作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
還在為農(nóng)資招商而煩惱嗎？還在為如何銷售產(chǎn)品而發(fā)愁嗎？新時(shí)代來(lái)臨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何一個(gè)行業(yè)都是一樣。但是，很多企業(yè)都會(huì)打著“全程方案”的旗號(hào)，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。近日，一個(gè)復(fù)混肥料企業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)到一家農(nóng)資店里推銷產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員向客戶介紹了他們公司針對(duì)生產(chǎn)花生的一套全程方案，全程跟蹤和服務(wù)。解決客戶根本問題已經(jīng)成為現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推崇的一種模式和理念。但是，很多農(nóng)資企業(yè)為了銷售產(chǎn)品，在進(jìn)行農(nóng)資招商的時(shí)候都會(huì)給予一些銷售策略和招商政策，如完成多少銷售額度，會(huì)有相對(duì)應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和返利。這樣就會(huì)讓那些農(nóng)資經(jīng)銷商們只為了達(dá)到銷售目標(biāo)，而盲目的誤導(dǎo)客戶。
事實(shí)是農(nóng)資營(yíng)銷要正確的引導(dǎo)客戶，而不是盲目的誤導(dǎo)。比如種植花生，耕地費(fèi)用40元，起堎40，買農(nóng)膜的費(fèi)用是30元，花生種子費(fèi)用60元，人工費(fèi)用不計(jì)算在內(nèi)，一畝的投資費(fèi)用是170元。每畝花生地有125公斤左右的收成，按照2013年以后價(jià)格調(diào)整為6元，客戶最終還是虧本的。就此種情況來(lái)看，如果客戶按照業(yè)務(wù)員的方案來(lái)設(shè)計(jì)，是虧本，來(lái)年客戶還會(huì)再買該業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品？
所以，農(nóng)資經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家，應(yīng)該，真正的為客戶考慮，從設(shè)計(jì)到最終推廣，不僅光考慮推廣的效果，還要考慮真正的為客戶解決問題。這也要求農(nóng)資招商企業(yè)在招商的時(shí)候調(diào)整招商政策。 |