作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今，科學(xué)務(wù)農(nóng)也成為時(shí)尚，農(nóng)資市場的競爭如火如荼。下面是百萬農(nóng)資網(wǎng)的小編總結(jié)的如何做好一個(gè)農(nóng)資零售商。
在銷售之前，可以采用示范田效應(yīng)。就是在你所代理的范圍內(nèi)選取幾塊不同的地方試驗(yàn)，可以適當(dāng)免費(fèi)向農(nóng)民提供一些農(nóng)藥試用。在發(fā)生病蟲害的時(shí)候要切合實(shí)際，不夸張的向農(nóng)民講解。讓農(nóng)民了解該農(nóng)藥的效果，取得農(nóng)民的信任。這樣在農(nóng)民發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對病蟲害有用的時(shí)候自然認(rèn)為這是好產(chǎn)品。會(huì)成為長期老顧客，還會(huì)帶動(dòng)一些新的顧客。
銷售技巧
一、銷售人員的產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹要準(zhǔn)備一套完整熟練的產(chǎn)品介紹。熟悉每種產(chǎn)品的特點(diǎn)。在顧客上門時(shí)，用最簡單，精辟。最能吸引人的語言介紹產(chǎn)品，講出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，并且可以滿足顧客的需要。
二、產(chǎn)品包裝與環(huán)境
產(chǎn)品包裝可以給顧客最直觀的感受。門店環(huán)境不要求豪華大氣，但是必須干凈規(guī)范，產(chǎn)品擺放整齊，一目了然。這樣更容易增加顧客的購買欲望，也表明自己對顧客的一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度。店內(nèi)宣傳頁，要與時(shí)俱進(jìn)符合當(dāng)下農(nóng)民所需要。
三、產(chǎn)品報(bào)價(jià)
針對農(nóng)資產(chǎn)品，報(bào)價(jià)的方法一般有以下幾種：
價(jià)格比對法：高低與價(jià)格適中的比對。在顧客購買時(shí)向顧客推薦兩級產(chǎn)品，重點(diǎn)推薦出自己打算銷售的產(chǎn)品。
熟記客戶和老價(jià)格法：針對新客戶，告訴他產(chǎn)品還是老價(jià)格銷售，這樣可以使客戶比較直觀的接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
價(jià)格分析法。通過對顧客家有幾畝地，每畝地要用多少水，多少藥，多少錢等。仔細(xì)給顧客分析用量價(jià)錢。更容易使顧客放心購買。
引導(dǎo)成交法：這種針對方法比較適用于新產(chǎn)品的推廣。新產(chǎn)品很難打開市場，引導(dǎo)顧客，順利和顧客洽談，慢慢轉(zhuǎn)移顧客實(shí)現(xiàn)，促使顧客接觸新產(chǎn)品。
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