作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力，各行各業(yè)都不那么好做了，農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)也難逃一劫。農(nóng)資經(jīng)銷商們普遍反應(yīng)新客戶越來越難找了，而自己手里的客戶不知不覺地就被對(duì)手挖走了。在這樣一種不容易找新客戶的情況下，留住現(xiàn)有的大客戶就顯得至關(guān)重要。
電子配件領(lǐng)域有一個(gè)成功的典范很值得農(nóng)資經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)，它所采用的模式就是把顧客變成股東，把大客戶拉進(jìn)自己的圈子里，你說它還會(huì)與別的經(jīng)銷商合作嗎？當(dāng)你拉到足夠多的客戶進(jìn)入自己的圈子時(shí)，你就不需要花費(fèi)時(shí)間和金錢在農(nóng)資營銷上了，而訂單卻會(huì)源源不斷，滾滾而來。
除了把客戶變成一家人之外，也可以把競(jìng)爭對(duì)手變成自己的合伙人，同行之間的競(jìng)爭消耗是一件損人不利己的行為，最終只會(huì)“殺敵一千，自損八百”。所以聯(lián)合大家一起賺錢才是牟利的上上之選。 |