作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
相信我們每一位經(jīng)銷商都曾為之付出過(guò)努力,但真正能做到這一項(xiàng)的卻舉手可知。有些認(rèn)為自己做的不錯(cuò)，自我感覺良好，但很快就被某個(gè)不起眼的新手給打敗了，為什么？那是因?yàn)樗麄儾幻靼鬃约涸谧鍪裁�，該怎么去做？因此，要想成為一名�?yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商，就必須要有明確的經(jīng)營(yíng)理念，這是貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的不可或缺的橋梁，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都有必要服從這個(gè)理念，圍繞這個(gè)理念。
我個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念就是“視質(zhì)量為生命，視客戶為親人，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以最佳服務(wù)求發(fā)展�！边@是在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前就必需明確的只有如此，才能確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不偏離即定的方向，才不至于多繞彎路甚至于誤入歧途。有了明確的經(jīng)營(yíng)理念，才能緊緊圍繞這個(gè)理念來(lái)開展
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
首先，店址的選擇。在鎖定的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，一定要選擇客源最多商鋪?zhàn)疃嗟牡胤剑蚴悄抢镉凶畲蟮陌l(fā)展空間。如果你對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力缺乏信心，最好選擇偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，當(dāng)然，這意味著你永遠(yuǎn)也不可能做到最好。
其次，自我定位。經(jīng)銷商在對(duì)產(chǎn)品定位之前，必需先對(duì)自己定位。我銷售的究竟是什么？我要在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)做到么樣子？我個(gè)人認(rèn)為我們所銷售的最為重要的就是我們自己。顧客為什么愿意在我們的店鋪上購(gòu)買和別家一樣的東西？其實(shí)，顧客買的不僅僅是商品，還有服務(wù)品質(zhì)，信賴，以及購(gòu)買過(guò)程的感受體驗(yàn)等多種人為因素。換言之，我們銷售的不僅是商品，更為重要的是我們自己。這其實(shí)是明確自己在做什么。那么在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)做到什么樣子就是進(jìn)一步明確要做的程度。唯有做到第一，才能算做好，才能占據(jù)顧客的心智，才能成為顧客的首選。第二第三和第一或許只差毫厘，但結(jié)果卻一定相差甚遠(yuǎn)。奧運(yùn)會(huì)上，我們往往能記住金牌得主是誰(shuí)，但卻記不住銀牌銅牌得主是誰(shuí)，這就是結(jié)果。因此，要做好基層農(nóng)資，就是要做第一，絕不能滿足于還可以，過(guò)得去。
再次，產(chǎn)品定位。要立足于高端，兼營(yíng)中端。因?yàn)榈投宿r(nóng)資質(zhì)次價(jià)低不盡人意，必將縮減，中端不突出，難有賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，只有高端才能保證品質(zhì)，保證經(jīng)銷商的信譽(yù)，同時(shí)也只有高端產(chǎn)品才能引領(lǐng)潮流。農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也必將向高端發(fā)展。越來(lái)越多的農(nóng)戶已經(jīng)意識(shí)到優(yōu)質(zhì)農(nóng)資帶來(lái)的好處，質(zhì)量意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。因此牢牢控制住高端市場(chǎng)就控制了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就把握住了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我們不再被別
人牽著跑，而是我們引著顧客走。
最后，搞好服務(wù)。服務(wù)不僅是銷售過(guò)程，還有售前和售后服務(wù)，但最根本的是要及時(shí)幫助農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，不能推卸責(zé)任。要及時(shí)了解農(nóng)戶的需求，并及時(shí)提供相應(yīng)需求，如農(nóng)資信息，病蟲診斷，技術(shù)指導(dǎo)等，要給農(nóng)戶提供最大的方便，盡可能做好每一件農(nóng)戶期望我們做的事并力求做到比農(nóng)戶期望的更多。做好這些，我們還需要有一百二十倍的信心，把我們的商品和我們的服務(wù)品質(zhì)準(zhǔn)確地傳達(dá)給農(nóng)戶，這樣，銷售才會(huì)得以順利進(jìn)行。 |