作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
每到年底，很多農(nóng)藥經(jīng)銷商都會(huì)看著庫(kù)房里存著的農(nóng)藥發(fā)愁。廠家看到這種情況也是頭大：年初的貨，到年底了還在庫(kù)里放著。這些庫(kù)存到底是從哪來(lái)的呢？
從2011年開(kāi)始的時(shí)候，有些農(nóng)藥廠家采用了先買(mǎi)貨后給錢(qián)的銷售方法，農(nóng)藥經(jīng)銷商也沿用了農(nóng)藥廠家的銷售方法，先將貨給零售商。結(jié)果到了年底結(jié)算的時(shí)候，零售商貨沒(méi)賣出去，經(jīng)銷商只能把貨拉回來(lái)，于是農(nóng)藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈又回到了經(jīng)銷商的手里。經(jīng)銷商呢，又不好意思向廠家開(kāi)口退貨。
找到了產(chǎn)生庫(kù)存的問(wèn)題，接下來(lái)農(nóng)資網(wǎng)小編來(lái)告訴經(jīng)銷商解決庫(kù)存的方法：
一，打造“爆品”。沒(méi)有它農(nóng)戶就種不好地，這個(gè)產(chǎn)品別人還沒(méi)有。
二，通過(guò)農(nóng)資電商。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)戶有需求了先打款，然后發(fā)貨，看似很好地解決了庫(kù)存問(wèn)題。
三，不賒銷，廠家現(xiàn)款、經(jīng)銷商現(xiàn)款、零售店也是現(xiàn)款，見(jiàn)款才給貨發(fā)貨，就謹(jǐn)慎了，庫(kù)存自然少了。
四，拉動(dòng)市場(chǎng)。促銷也好、推廣也好、示范也好，把產(chǎn)品讓農(nóng)戶用下去是最重要的。
以上這些方法，在農(nóng)藥市場(chǎng)上都有應(yīng)用，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)因地制宜、綜合使用。 |