作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資銷售的人在與客戶談生意的時(shí)候往往會(huì)在緊要的時(shí)刻犯一些錯(cuò)誤，以致痛失客戶，下面有百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)小編來(lái)告訴大家如何一步一步地將客戶逼迫到你設(shè)好的“陷阱”里。
一、強(qiáng)調(diào)時(shí)間緊迫
觀點(diǎn)：明確客戶的時(shí)間期限，把采購(gòu)?fù)谙蘼?lián)系起來(lái)。
例子：“你說(shuō)你希望在[某個(gè)特定時(shí)間]之前完成采購(gòu)；今天已經(jīng)是[日期]，敲定我們今天要敲定哪些內(nèi)容。”
最佳用途：當(dāng)客戶需要在特定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到某一特定目標(biāo)的時(shí)候。這也是有用的中間步驟，為后續(xù)的步驟打下了基礎(chǔ)——從而為最后的成交奠定了基礎(chǔ)。
二、單刀直入，進(jìn)入采購(gòu)階段
觀點(diǎn)：你可以很簡(jiǎn)單地通過(guò)表示采購(gòu)即將進(jìn)行來(lái)表明你對(duì)這件事的信心。
例子：“讓我們進(jìn)入采購(gòu)階段吧�！�
最佳用途：在你看到多個(gè)“綠燈”信號(hào)表明客戶已經(jīng)準(zhǔn)備采購(gòu)了之后使用這種方法。順便說(shuō)一句，這種方法有一個(gè)額外的好處，把采購(gòu)變成雙方的一種默契，而不是一個(gè)銷售人員向客戶發(fā)出的請(qǐng)求。
三、排除客戶疑慮
觀點(diǎn)：你問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果對(duì)方?jīng)]有回答，實(shí)際上就是肯定了這筆交易。例子：“如果我們能夠給你這個(gè)價(jià)格的話，那么你們是否還會(huì)因?yàn)槠渌裁丛虿粡奈覀児静少?gòu)嗎？”
最佳用途：如果客戶是喜歡挑刺或者找茬的悲觀主義者的時(shí)候。記住，如果對(duì)方的答案是“是的，這也就是為什么我不打算采購(gòu)的原因”的時(shí)候，你要有一個(gè)備份方案。 |