作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，市場競爭激烈，土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)資產(chǎn)品營銷多樣化，導(dǎo)致相互之間競爭更加白熱化。目前不少人擔(dān)心，零售商因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品有限、市場不廣，很多擔(dān)心自己會(huì)被淘汰。但筆者認(rèn)為，雖然零售商營銷艱難，但生存空間仍有，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)，更不會(huì)消失。
零售商隨著農(nóng)資流通領(lǐng)域的改革深入發(fā)展，他們在農(nóng)村已生存多年，積累了自己的經(jīng)驗(yàn)；與企業(yè)和經(jīng)銷商都有合作關(guān)系，積累了一套自己的途徑，并在基層依靠當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技部門，及時(shí)開展了一些必要而又受到農(nóng)民歡迎的試驗(yàn)示范活動(dòng)。和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)執(zhí)法部門攜手，在各種農(nóng)資事故面前，具有一套妥善處理和解決農(nóng)資糾紛的能力。憑借這些扎實(shí)的工作，他們已成為農(nóng)資市場的一支生力軍，勇立潮頭，長期地扎根于基層，切實(shí)地為農(nóng)民開展農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)，受到農(nóng)民的歡迎。
有人認(rèn)為，隨著農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快，這些大型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織所需的農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品，都會(huì)成為大型的農(nóng)資企業(yè)和中間商的囊中之物。從目前的情況來看，并不盡然，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，實(shí)現(xiàn)集約經(jīng)營，土地會(huì)向有資金有技術(shù)的種田能手或熱衷于投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)集中，這也許是一種潮流和趨勢，它對(duì)解決農(nóng)村大量土地拋荒現(xiàn)象，可以發(fā)揮重要作用。但縱觀形勢，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的面究竟占到了多少，只有長期在農(nóng)村基層工作的同志心里才有底。
當(dāng)前這些流轉(zhuǎn)的地區(qū)大多是靠近城鎮(zhèn)附近交通比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而大多數(shù)農(nóng)田土地，特別是邊遠(yuǎn)地區(qū)的土地，依然實(shí)行的是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，根據(jù)市場需要和效益高低及付出勞動(dòng)力的強(qiáng)度等情況，來安排作物的種植。也就是說，在我國目前的條件下，農(nóng)業(yè)的發(fā)展是多元的，因而農(nóng)村中農(nóng)資經(jīng)營模式也將是多元的，不可能在短時(shí)間內(nèi)改變那種長期形成的農(nóng)資產(chǎn)品的供銷模式。
不可否認(rèn)，在巨大的競爭壓力下，農(nóng)村中出現(xiàn)的各種生產(chǎn)聯(lián)合體、家庭農(nóng)場或種植大戶，都已成了各大農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)突破經(jīng)營瓶頸爭奪的對(duì)象。這些企業(yè)可以繞開中間經(jīng)銷商，借助低價(jià)的手段獲得廣闊的農(nóng)資市場份額。但通過近幾年的發(fā)展來看，土地流轉(zhuǎn)的難度也越來越大，出現(xiàn)的問題也難以預(yù)料。因此，筆者認(rèn)為，可以預(yù)料在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)仍會(huì)呈現(xiàn)多元化，種植大戶和那些分散種植戶仍然是農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商爭奪的對(duì)象。
況且，農(nóng)作物病蟲害的發(fā)生是多種多樣的，并不是某一種方案就可完全解決問題。當(dāng)某種特定病蟲害發(fā)生之時(shí)，只有那些長期活躍在基層的農(nóng)資零售商能夠切實(shí)把握住病蟲發(fā)生發(fā)展的具體動(dòng)向，適時(shí)找到對(duì)口的農(nóng)藥產(chǎn)品，以保證病蟲防治中的不時(shí)之需，這一點(diǎn)對(duì)大型的農(nóng)資企業(yè)而言，只能是鞭長莫及。病蟲害的防治急如救火，時(shí)效性很強(qiáng)，而基層零售商與農(nóng)民靠得最近，這就為他們提供了一個(gè)廣闊的市場機(jī)會(huì)，只有他們才能有求必應(yīng)，憑借多年的市場敏感性和人脈關(guān)系，占領(lǐng)本應(yīng)屬于他們的陣地�！按『谜{(diào)頭”，就是這個(gè)道理。
從當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況來看，在農(nóng)村農(nóng)藥、化肥和種子的農(nóng)資供應(yīng)中，盡管有越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開展面向基層農(nóng)戶的各種服務(wù)，但對(duì)這些遠(yuǎn)離農(nóng)村的企業(yè)來說，也不是那么容易的一件事，由于適應(yīng)性差，更沒有形成氣候，因此發(fā)展并不理想。這也充分證明了零售商存在的必要性、必然性。當(dāng)然，也得承認(rèn)在一些土地集中較快的地方，各種大規(guī)模生產(chǎn)單位的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的零售商的確也構(gòu)成了沖擊，需要他們審時(shí)度勢，切實(shí)地探索和改變自己的服務(wù)理念和模式。
現(xiàn)在不少地方的農(nóng)資零售商，用自己的實(shí)際行動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地做好自身的工作。如借助示范效應(yīng)，在病蟲害發(fā)生時(shí)用事實(shí)說話，當(dāng)農(nóng)民發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對(duì)防治病蟲害確實(shí)有效時(shí)，自然會(huì)增加門市的銷量。此外在病蟲草害發(fā)生時(shí)，免費(fèi)提供藥品供農(nóng)戶試用，用了效果好的話，農(nóng)戶自然就會(huì)為這些產(chǎn)品做出不錯(cuò)的口碑宣傳，這就等于為自己培養(yǎng)了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員。再次零售商在產(chǎn)品陳列和介紹方面也有自己的新穎性和獨(dú)特性，以此來吸引更多的顧客。
有一些基層農(nóng)資零售商已在認(rèn)真地開展做大品的工作，他們都有主推廠家和主推產(chǎn)品，懂得一定要有一個(gè)或幾個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤浅＞哂杏绊懥�，以此來吸引更多的用戶并做大做�?qiáng)。目前，許多零售商善于選擇質(zhì)量穩(wěn)定、效果好、有市場潛力的產(chǎn)品，配合廠家和上游經(jīng)銷商，大力宣傳和推廣，做上量，做成區(qū)域名牌，他們的銷量和利潤已在逐年增加，并保持穩(wěn)定的發(fā)展。 |