作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當前，農資競爭激烈，土地的流轉，私營和企業(yè)的不斷出現(xiàn)，營銷的多樣化，是競爭白熱化的最主要原因。目前不少人擔心，直接面向零售商，他們手中貨物有限，渠道不廣，可謂勢單力薄，可能會被淘汰。有人認為，零售商雖然艱難，但他們還是有生產空間，不會消失。
作為零售商，隨著發(fā)展，在農村他們有自己的經驗；與經銷商都有合作，并有農機部門支持，還可以開展一些有關活動。和農業(yè)部門聯(lián)手，在一些事情面前，可以很好的得到解決。憑著自己的能力，產品的有效性，深深得到農民的信任，得到支持。
有人認為，隨著農村的土地流轉進程的加快，這些大型的農業(yè)生產組織所需的農藥、化肥和種子等農資產品，都會成為大型的農資企業(yè)和中間商的囊中之物。從目前的情況來看，并不盡然，農村土地流轉是農業(yè)發(fā)展的方向，實現(xiàn)集約經營，土地會向有資金有技術的種田能手或熱衷于投資農業(yè)的企業(yè)集中，這也許是一種潮流和趨勢，它對解決農村大量土地拋荒現(xiàn)象，可以發(fā)揮重要作用。但縱觀形勢，農村土地流轉的面究竟占到了多少，只有長期在農村基層工作的同志心里才有底。
當前這些流轉的地區(qū)大多是靠近城鎮(zhèn)附近交通比較發(fā)達的地區(qū)，而大多數農田土地，特別是邊遠地區(qū)的土地，依然實行的是家庭聯(lián)產承包責任制，根據市場需要和效益高低及付出勞動力的強度等情況，來安排作物的種植。也就是說，在我國目前的條件下，農業(yè)的發(fā)展是多元的，因而農村中農資經營模式也將是多元的，不可能在短時間內改變那種長期形成的農資產品的供銷模式。
不可否認，在巨大的競爭壓力下，農村中出現(xiàn)的各種生產聯(lián)合體、家庭農場或種植大戶，都已成了各大農資生產企業(yè)突破經營瓶頸爭奪的對象。這些企業(yè)可以繞開中間農資經銷商，借助低價的手段獲得廣闊的農資市場份額。但通過近幾年的發(fā)展來看，土地流轉的難度也越來越大，出現(xiàn)的問題也難以預料。因此，筆者認為，可以預料在未來相當長的時間內，農業(yè)經營結構仍會呈現(xiàn)多元化，種植大戶和那些分散種植戶仍然是農資經銷商和零售商爭奪的對象。
況且，農作物病蟲害的發(fā)生是多種多樣的，并不是某一種方案就可完全解決問題。當某種特定病蟲害發(fā)生之時，只有那些長期活躍在基層的農資零售商能夠切實把握住病蟲發(fā)生發(fā)展的具體動向，適時找到對口的農藥產品，以保證病蟲防治中的不時之需，這一點對大型的農資企業(yè)而言，只能是鞭長莫及。病蟲害的防治急如救火，時效性很強，而基層零售商與農民靠得最近，這就為他們提供了一個廣闊的市場機會，只有他們才能有求必應，憑借多年的市場敏感性和人脈關系，占領本應屬于他們的陣地。“船小好調頭”，就是這個道理。
從當前現(xiàn)實情況來看，在農村農藥、化肥和種子的農資供應中，盡管有越來越多的生產企業(yè)開展面向基層農戶的各種服務，但對這些遠離農村的企業(yè)來說，也不是那么容易的一件事，由于適應性差，更沒有形成氣候，因此發(fā)展并不理想。這也充分證明了零售商存在的必要性、必然性。當然，也得承認在一些土地集中較快的地方，各種大規(guī)模生產單位的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的零售商的確也構成了沖擊，需要他們審時度勢，切實地探索和改變自己的服務理念和模式。
現(xiàn)在不少地方的農資零售商，用自己的實際行動，扎扎實實地做好自身的工作。如借助示范效應，在病蟲害發(fā)生時用事實說話，當農民發(fā)現(xiàn)這些產品對防治病蟲害確實有效時，自然會增加門市的銷量。此外在病蟲草害發(fā)生時，免費提供藥品供農戶試用，用了效果好的話，農戶自然就會為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這就等于為自己培養(yǎng)了免費的產品推廣員。再次零售商在產品陳列和介紹方面也有自己的新穎性和獨特性，以此來吸引更多的顧客。
有一些基層農資零售商已在認真地開展做大品的工作，他們都有主推廠家和主推產品，懂得一定要有一個或幾個農資產品在當地非常具有影響力，以此來吸引更多的用戶并做大做強。目前，許多零售商善于選擇質量穩(wěn)定、效果好、有市場潛力的產品，配合廠家和上游經銷商，大力宣傳和推廣，做上量，做成區(qū)域名牌，他們的銷量和利潤已在逐年增加，并保持穩(wěn)定的發(fā)展。 |