作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
大眾酒營(yíng)銷成為目前行業(yè)里最為流行的話題。 但是，如果談農(nóng)資代理營(yíng)銷，我們首先必須理解消費(fèi)者背后的消費(fèi)邏輯和競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
一、大眾背后的消費(fèi)邏輯
大眾消費(fèi)主要表現(xiàn)在兩個(gè)層面，一是性價(jià)比，而是流行性。性價(jià)比主要由，品牌力，價(jià)格，品質(zhì)來(lái)決定。農(nóng)資招商區(qū)的產(chǎn)品就是一款性價(jià)比相對(duì)比較高的產(chǎn)品。流行性，有當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及耕種文化來(lái)決定，尤其在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的流行。產(chǎn)品的暢銷與是否是名品是否是大品牌產(chǎn)品，沒(méi)有直接關(guān)系。在一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有可觀的消費(fèi)人群，即使是很好的產(chǎn)品也銷量堪憂，一旦農(nóng)藥在某個(gè)市場(chǎng)形成主流，即使不知名的產(chǎn)品也能成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖。所以，研發(fā)生產(chǎn)高性價(jià)比的產(chǎn)品以及打造產(chǎn)品的持續(xù)流行性，成為大眾酒營(yíng)銷核心關(guān)鍵。
二、大眾酒背后的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)
鑒于大眾背后的消費(fèi)邏輯是性價(jià)比與流行性，決定著大眾競(jìng)爭(zhēng)一定是市場(chǎng)為王、強(qiáng)者勝出的營(yíng)銷邏輯，只有真正的強(qiáng)者，才能在這場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中勝出。所謂市場(chǎng)為王，就是做到店店為王，村村為王，鄉(xiāng)鄉(xiāng)為王，鎮(zhèn)鎮(zhèn)為王，縣縣為王，市市為王，全省為王，板塊為王，全國(guó)化為王。甚至在某些特通渠道也要做到數(shù)一數(shù)二，如，網(wǎng)上農(nóng)資批發(fā)渠道，電商渠道，等，要么不做，要做就第一。
大眾營(yíng)銷其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者為王的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，一切以產(chǎn)品差異化為源頭，以市場(chǎng)基礎(chǔ)面建設(shè)為關(guān)鍵，以團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行為保障，成就品牌或產(chǎn)品的價(jià)格帶為王、市場(chǎng)為王的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
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