作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近的農(nóng)資市場銷售人員不積極開發(fā)和拜訪農(nóng)資批發(fā)商和終端的店面，淡季銷售馬上就來到了，春季過完不久產(chǎn)品銷售不暢，現(xiàn)金流量逐減，是無法回避的問題。淡季真的沒法提高銷量嗎?淡季真的無事可做嗎?淡季真的那么淡嗎?
轉(zhuǎn)變銷售隊(duì)伍的傳統(tǒng)思想，酒企要認(rèn)識淡季的變化，“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上、態(tài)上重整，以積極的心態(tài)面對，有效的措施應(yīng)對，強(qiáng)化農(nóng)資招商的運(yùn)作。
加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理，旺季的銷售業(yè)績不能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員的價(jià)值，只有能在淡季的時(shí)候握住訂單，才是一個(gè)銷售人員的本事，淡季是對銷售人員的管理的階段，考核和管理是隊(duì)伍建設(shè)的本質(zhì)，加強(qiáng)終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。
銷售量的增長，一是自然的增長，還有就是機(jī)會增長，農(nóng)資淡季的時(shí)候，把控機(jī)會增長是關(guān)鍵，機(jī)會增長，也就是投放新的產(chǎn)品品種，開拓新的市場區(qū)域，新的渠道和提高現(xiàn)有區(qū)域的鋪貨率幾種方法，這就要求，酒企對市場數(shù)據(jù)的分析準(zhǔn)確度了，結(jié)合近幾年的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研報(bào)告，總結(jié)出新產(chǎn)品的定位和銷售方案，在淡季給農(nóng)資市場一個(gè)沖擊力，來帶動農(nóng)資的營銷。
加強(qiáng)與客戶的關(guān)系很重要，不能在節(jié)日旺季是才能想到財(cái)神爺，客戶需要不定時(shí)的關(guān)系維護(hù)，尤其在銷售淡季，客戶的農(nóng)資代理是農(nóng)企保證資金運(yùn)作的關(guān)鍵，要提高服務(wù)質(zhì)量，與客戶積極互動。
適當(dāng)利用傳媒市場，消費(fèi)者的產(chǎn)品觀需要引導(dǎo)和帶動，適當(dāng)?shù)睦妹襟w的效應(yīng)，加大產(chǎn)品的曝光率也是很有必要的，也能適當(dāng)?shù)膸赢a(chǎn)品的消費(fèi)。廣告的投放也是有技巧的，在自己產(chǎn)業(yè)資金投放力度上拿捏適度，投放合理，控制成本才能有效的盈利。 |