作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在現(xiàn)在這個社會中，農(nóng)資企業(yè)+電子商務(wù)是趨勢，但是目前為止還沒有成功的模式。在變換莫測的電商時代，想必各行業(yè)的人都有切身體會，而電商在農(nóng)資圈中掀起的波瀾，在行業(yè)發(fā)展多年中也實屬罕見，網(wǎng)絡(luò)上各種農(nóng)資招商平臺可以說是應(yīng)接不暇，這跟互聯(lián)網(wǎng)時代市場規(guī)則和運營模式息息相關(guān)，同時也跟中國式的“電商產(chǎn)業(yè)風(fēng)”密不可分。 近幾年中，國內(nèi)企業(yè)從廠家到代理商再到零售商都如坐針氈，相反跨國公司卻從容不迫，但令我們費解的是在國外根本都沒有農(nóng)資電商這個說法，但在中國卻成了農(nóng)資行業(yè)中的熱點話題。我想這正是“中國式農(nóng)資招商”的“魅力”所在。
依我個人的分析，可以看到目前我國在農(nóng)資代理的吸收方面大致有三個切入點：
1、OTC類農(nóng)資，使用技術(shù)依賴度低的產(chǎn)品會優(yōu)先在電商平臺火爆，而2015年農(nóng)一網(wǎng)以草甘膦等OTC類產(chǎn)品為切入點實現(xiàn)了全年1.5億銷售額的電商試水就是一個力證；
2、具備自主處方能力/熟悉農(nóng)業(yè)技術(shù)的主體會優(yōu)先成為電商平臺的客戶群體，如零售商、種田大戶；
3、只要客單價、客單量達(dá)到一定零界值，物流配送的問題就會迎刃而解。
由于在中國農(nóng)資同時還具有消費品的屬性，所以現(xiàn)在各個生產(chǎn)企業(yè)都有一支龐大的營銷隊伍，這支隊伍一方面在做技術(shù)推廣，另一方面重點在打造情感認(rèn)同，而這部分情感認(rèn)同可能與產(chǎn)品的藥品屬性關(guān)聯(lián)度并不高。 而在我看來，一個成熟的市場，應(yīng)該是更加關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，只有我們關(guān)注了產(chǎn)品本身才能在根本上提高招商活動的效果。對于那些僅僅依賴者網(wǎng)上農(nóng)資招商平臺的人來說是一定會有吃虧的一天的。目前的農(nóng)藥電商正是減少了營銷的環(huán)節(jié)，以及營銷過程中的情感認(rèn)同部分，最大限度的回歸了產(chǎn)品的合理屬性，幫助社會節(jié)約了成本、創(chuàng)造了價值，這正是中國式農(nóng)資電商的生存之道。
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