作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品主要的特點是農(nóng)資產(chǎn)品會隨季節(jié)的不同有很大變化，這就要求農(nóng)資代理商要能控制自己店的庫存，否則產(chǎn)品的數(shù)量控制不好，會使得自己的店面陷入困境，為了有效的避免這種情況的發(fā)生，經(jīng)銷商想出了組合銷售得到方法，讓農(nóng)資產(chǎn)品不至于銷量不均。 做農(nóng)資生意的人都知道，產(chǎn)品單一是大忌，每個產(chǎn)品都有自己的特點有自己的用處，所以組合銷售是再好不過的銷售方法，既能使產(chǎn)品的銷售量增加又能穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售庫存，產(chǎn)品根據(jù)一定的比例進行組合，才能好銷售。農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品不能單一。 在引進產(chǎn)品時，原則上以符合當?shù)叵M者當前的消費習慣為主，切忌過于領(lǐng)先。畢竟，一個零售店而已，沒有足夠的能力和實力，能有效引導(dǎo)當?shù)氐南M潮流。所以農(nóng)資加盟店很多都是一個地方多家分店。 切忌以自己的個人喜好以及個人消費習慣來作為產(chǎn)品引進的標尺。記住，你自己喜歡只能代表你自己，不能代表當?shù)氐南M者群體。這類低級錯誤，是創(chuàng)業(yè)者剛起步經(jīng)常容易犯的毛病。 產(chǎn)品組合不是固定不變的。得要與時俱進的調(diào)整，以早期設(shè)定好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對應(yīng)當前的實際產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析其中的差異所在，對于這些差異，得要找出原因，是早期的設(shè)計有問題?還是自己的銷售能力做不到?還是受外界因素影響，出現(xiàn)了偏離。產(chǎn)品占比的調(diào)整，該刪減的產(chǎn)品要及時刪減。 每樣產(chǎn)品都是有局部的優(yōu)勢，同時也存在一些短板。通過每個產(chǎn)品本身的不同特點，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補短、形成合力，在吸客、銷量、利潤等因素之間取得一個平衡。這就是產(chǎn)品組合的魅力。 |