作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前我國(guó)的農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)處于發(fā)展比較成熟的狀態(tài)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很多的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨目前的農(nóng)資市場(chǎng)需求已經(jīng)接近與飽和，但是小編我確不這么認(rèn)為，對(duì)于目前的農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還是存在有很多的潛在客戶(hù)的，那么針對(duì)潛在客戶(hù)類(lèi)型，小編在農(nóng)資網(wǎng)上為大家整理了各項(xiàng)技巧。
一、陌生的潛在客戶(hù)
想要認(rèn)識(shí)陌生潛在客戶(hù)的兩種渠道：
1、通過(guò)別人介紹，此時(shí)你已經(jīng)通過(guò)介紹人對(duì)客戶(hù)有了一些了解.
2、偶然遇到，但卻毫無(wú)印象。不過(guò)就算有印象，也不要用印象來(lái)左右自己對(duì)陌生人的認(rèn)識(shí)，對(duì)他們你當(dāng)然不能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就談“請(qǐng)問(wèn)需要網(wǎng)上農(nóng)資招商嗎？”之類(lèi)的話(huà)，可是，可以互相簡(jiǎn)單的了解一下，營(yíng)造出良好的交談氣氛。
二、固執(zhí)的潛在客戶(hù)
固執(zhí)的人一般個(gè)性都比較強(qiáng)，喜歡鉆牛角尖，但有時(shí)他們也會(huì)很孤獨(dú)，經(jīng)常會(huì)有心服口不服的表現(xiàn)。在和這種客戶(hù)打交道的時(shí)候，最好是順著他的想法見(jiàn)招拆招，而不是引起爭(zhēng)執(zhí)，不要想著能輕易地說(shuō)服對(duì)方。
三、挑剔的潛在客戶(hù)
對(duì)什么事都很挑剔，他們憑自己的喜好行事，對(duì)什么都極為挑剔，從企業(yè)商品到營(yíng)銷(xiāo)人員，他的好惡感都十分明顯。這類(lèi)客戶(hù)對(duì)任何細(xì)節(jié)都會(huì)區(qū)分為喜好和討厭兩類(lèi)，一旦被他貼上討厭的標(biāo)簽，要改變就難了。
四、謹(jǐn)慎的潛在客戶(hù)
這類(lèi)客戶(hù)做事小心謹(jǐn)慎，一般不盲目作出決定，在進(jìn)行農(nóng)資代理品牌時(shí)總要充分考慮成熟后才能作決定。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，切不可性急，不要催得太緊，盡量要順著對(duì)方，配合對(duì)方的步調(diào)，但是也不要使自己處于被動(dòng)位置。
五、疑心重的潛在客戶(hù)
這類(lèi)客戶(hù)較多，見(jiàn)到你總是皺著眉頭，扁著嘴，懷疑的眼神不停地在你身上打量。對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，最起碼要在態(tài)度上給他以坦誠(chéng)老實(shí)的感覺(jué)，不能讓他對(duì)你產(chǎn)生華而不實(shí)的印象。 |