作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著市場經濟的轉型，所有商品都已經從買方市場變?yōu)榱速u方市場，農資產品的競爭也是日趨白熱化，怎么才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？本期農資招商網為你解讀新形式下農資經銷商面臨的問題以及生存之道。
品牌集中度的提高，市場的成熟，使得優(yōu)質的品牌與產品早已被瓜分，優(yōu)質品牌成為稀缺資源，因此，代理優(yōu)質品牌的機會越來越少。
新產品由于導入周期長：雖然很多廠家經常對外宣稱研發(fā)了新產品，效果很好之類的話，但現在一個新產品進入市場后馬上被市場和消費者認可的概率卻很低，有資料統(tǒng)計說，新產品在市場上推廣成功率僅為5%左右。
市場資源整合越來越快，不少農資代理都面臨著被淘汰的風險。農資企業(yè)人力資源缺乏：不少經銷商招不來人、用不好人、留不住人。
如何在惡化的生存環(huán)境中不被淘汰？越是生存環(huán)境的惡化，越有機會絕處逢生。選擇一個好產品則格外重要，選擇產品應該把握幾大原則：
1.產品的銷售力與競爭力2.市場策劃能力3.價格體系4.大眾媒體宣傳力度5.對市場管理和價格體系維護能力
廠家是農資加盟商最大的靠山，只有合理的運用好廠家所給的資源，才能在競爭中占據更有利的地位。如今依靠采取打折降價的手段是遠遠不能吸引終端消費者的，他們往往更希望與有理念，有新方法和完美消費體驗的經銷商合作。所以只有根據終端消費者對于農資產品的需求，找準產品的賣點和優(yōu)勢，再加上爆炸式的宣傳推廣，才是農資產品的取勝之道。 |