作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，河南致力于打造綠色食品第一大省，而僅看現(xiàn)在的經(jīng)營情況，農(nóng)資加盟，農(nóng)資代理市場缺乏如何真正掌握和有效的營銷理念，則應該先補長取短。
一、在經(jīng)營的情況下去銷。推銷則是直接拿自己的產(chǎn)品，通過走渠道、抓機會、等形式面對市場，最后由客戶決定買不買；而營銷則是沿著客戶的需求軌跡和消費情景，達到使客戶消費的狀態(tài)，最后影響客戶消費行為。我省大部分的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者還是把銷售用作獨立的環(huán)節(jié)，缺乏整體營銷意識，把希望和努力放在直接推銷上。但是，如果缺乏“營”的基礎，盲目地走到終端，那只能是在優(yōu)勢并不充分的情況下被動地接受選擇，銷售的效果必定很受限。農(nóng)產(chǎn)品更應該“先營后銷”。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是生產(chǎn)導向的，產(chǎn)出什么賣什么。而實際上由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，上市交付周期短，不像工業(yè)品生產(chǎn)那樣可以隨時調(diào)整，如果沒有“營”的基礎，不通過營銷把自己的價值區(qū)分和樹立起來，那就只能隨行就市，被動接受選擇，甚至越是產(chǎn)出好，越可能出現(xiàn)“谷賤傷農(nóng)”。因此，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營潛力，實質(zhì)更依賴于有效的營銷。尤其對于綠色農(nóng)產(chǎn)品，營銷的主要任務是“賣得好”，更需要通過營銷來恰當確立自身的市場價值。
二、用整體營銷觀念下整盤棋。綠色農(nóng)產(chǎn)品由于其價值識別性差，更需要在產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、傳播等方面協(xié)調(diào)適配，在與顧客接觸的各個點面上向顧客傳達統(tǒng)一的價值感受。我省支持專營店渠道營銷，有利于早期品牌建設，但如果經(jīng)營者不注意營銷要素的協(xié)調(diào)，就降低了它的意義，并可能反過來損害渠道形象�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營的一個特點是基于地域環(huán)境的多業(yè)態(tài)伴生經(jīng)營，對此，今年中央一號文件也提出促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。對于某一具體經(jīng)營者來說，一是應該注意發(fā)揮各種業(yè)務的協(xié)同效應，在統(tǒng)一的主題上相得益彰，追求一體化復合經(jīng)營效果，而不是分散的多元化狀態(tài)；二是要處理好專業(yè)化與一體化經(jīng)營的關系，應保證在專業(yè)能力與復合擴張管理能力的基礎上進行一體化經(jīng)營，避免因業(yè)務結構擴張而損害專業(yè)經(jīng)營深度和管理狀態(tài)，在必要的情況下，應結合自身能力、業(yè)務先機需要和競爭態(tài)勢按秩序進行，并在結構安排上遵循“先統(tǒng)一主題壯大主業(yè)，后完善結構擴大成效”的準則為農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商朋友構建高效、便捷的溝通渠道。
三、用工業(yè)品的經(jīng)營方式經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。長期以來，我們在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營上往往習慣于“地里長出什么賣什么”，這限制了農(nóng)產(chǎn)品品牌的誕生，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品尤其是綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營則應“需要賣什么就讓地里長什么”。其實工業(yè)運作的方式就是商業(yè)化經(jīng)營推動的結果，而農(nóng)產(chǎn)品商品化營銷，也必將推動農(nóng)業(yè)運作方式的轉變。本文來自：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) |