作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“旺季做市場，淡季做促銷�！边@句話在復合肥人員中可謂耳熟能詳，可能已經磨出了繭子�？墒�農資代理商怎樣做，才能在復肥銷售的淡季真正的做好宣傳促銷活動，才能為提高銷量做出最后一搏呢？
1、按照“造�？蛻簦w現(xiàn)價值”的經營理念，結合實際情況，舉辦具有針對性和實效性的農業(yè)技術培訓會，利用冬閑時間實施農業(yè)技術培訓，促進產品營銷的序幕。始終堅持把為用戶服務放在首位，以服務促營銷，以營銷帶服務，在服務中拉近與用戶的距離，與用戶建立了合作共贏的關系。首先在培訓會上可以主要講述大面積種植作物的高產知識，向農民重點推介當?shù)厥褂帽酒髽I(yè)肥料已收到高產優(yōu)質大豐收的農戶；介紹企業(yè)文化、主要產品使用方法、用量，以及產品使用后會達到什么樣的效果和注意事項，同時針對假冒偽劣肥料坑農害農的事跡，介紹本企業(yè)和其他廠家肥料的主要區(qū)別方法，哪些屬于假冒概念的產品，幫助農民提高鑒別真假肥料的能力。
2、淡季終端走訪。銷售人員通過深入十里八鄉(xiāng)農戶家中，一來可以拉近與終端經銷商和農民之間的感情，增進相互信任；二來可以調研農民喜歡哪種肥料、今年收成如何；第三可以征求農民對企業(yè)或農資加盟商服務的意見與建議。通過走訪，廠家能夠及時調整營銷思路，為做好下一年銷售打好基礎，使得企業(yè)的銷售更符合農民心意。
3、可以結合當?shù)囟壣�，集中發(fā)放農技宣傳資料，結合自有肥料品種編印當?shù)刂饕N植作物各時期測土配方施肥方法等技術操作要領，并提供現(xiàn)場咨詢，以及技術指導。
當然，營銷的方式多種多樣，這就要求每個業(yè)務人員能夠根據自己各自的區(qū)域情況，綜合摸索，適合自己的，才是最好的。 |