作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著改革開放的深入和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)資代理如雨后春筍般萌發(fā)壯大，千千萬萬的營銷商隨之出現(xiàn)，各種各樣的產(chǎn)品走向世界各地，出現(xiàn)在市場的各個(gè)角落。然而在步入2000年后，農(nóng)資經(jīng)銷商的格局和盈利方向發(fā)生根本的改變，傳統(tǒng)的批發(fā)市場日漸沒落，而以農(nóng)資連鎖、農(nóng)資直營的新興渠道快速崛起。隨著市場的擴(kuò)大、銷售的日益強(qiáng)大與細(xì)化、人員及成本的一漲再漲，經(jīng)銷商的利潤空間被擠壓的越來越小了，所以市場整體的競爭力越來越大。面頓這么嚴(yán)峻的銷售環(huán)境，經(jīng)銷商如何才能保證銷量而獲得更高的利潤，已然成為一個(gè)不可回避的問題！
1、擴(kuò)大規(guī)模：大規(guī)模的盈利主要依靠的是多進(jìn)多出的產(chǎn)品銷售，營銷商通過規(guī)模降低成本，賺取大量資金流量。在這種模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張條件。將價(jià)格當(dāng)做擴(kuò)張的武器，通過薄利多銷來獲取市場的份額，并爭取了下游的客戶。
2、企業(yè)代理：利用自己了解掌握的的市場信息，代理廠家進(jìn)行市場的開發(fā)，并從中獲利。在過去多年里，上海、北京的多地區(qū)經(jīng)銷商就是采用了這種盈利的方式，而且屢試不爽。相比競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的國產(chǎn)產(chǎn)品來說，他們更樂忠于代理一些附加價(jià)值比較高的國外產(chǎn)品。
3、服務(wù)盈利：在今天經(jīng)銷商地位較為沒落，在很大程度上消退了他們在分銷鏈上的底氣，為了適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變，部分經(jīng)銷商收縮自己，通過將自己的資源優(yōu)勢集中在某一點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新盈利。即通過服務(wù)客戶、廠家、消費(fèi)者等進(jìn)行的盈利。
農(nóng)資加盟在未來幾年的盈利模式，是需要營銷商準(zhǔn)時(shí)把握時(shí)間及時(shí)出擊才能夠創(chuàng)造的，當(dāng)然也并不是一蹴而就的。需要有一定的預(yù)判力和不懈的堅(jiān)持。 |