作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年來，隨著農(nóng)資市場(chǎng)上農(nóng)藥品牌越來越多，農(nóng)藥的代理商也越來越多，很多農(nóng)資代理商都代理了幾種甚至更多品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品。那么如何才能做好農(nóng)藥的代理呢？
多數(shù)農(nóng)資商同時(shí)代理了好多家的產(chǎn)品，他們以為這樣能賺取更多的利潤(rùn)。事實(shí)呢，一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商要同時(shí)代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品需要的不僅僅是擁有多的銷售渠道與過硬的市場(chǎng)，還需要的是有一定的其他市場(chǎng)開發(fā)能力，擁有自己的團(tuán)隊(duì) ，有管理能力，甚至是有公關(guān)的能力。想要把一個(gè)品牌的代理做好，多想些其他的齊發(fā)擴(kuò)展才是比較穩(wěn)妥的辦法。
有許多的農(nóng)資銷售商在新增代理產(chǎn)品時(shí)都認(rèn)為，之前代理的幾家的農(nóng)藥產(chǎn)品可以賺錢，那么再代理幾家也是完全沒問題的。事實(shí)證明，農(nóng)資經(jīng)銷商把精力同時(shí)放在兩家廠家上，總體盈利會(huì)更多，這樣形成區(qū)域性的壟斷銷售，使自己成為廠家的重要的大客戶，這樣廠家就很難離開你了。
反之，這樣的分散注意力與精神在多個(gè)廠家身上，不僅不利于深度的市場(chǎng)開發(fā)，總體平平利潤(rùn)也不會(huì)太高。如此一來，對(duì)于任何一家廠家來說，你只是一個(gè)不重要的小客戶了。而失去的就是與廠家的議價(jià)能力和更加優(yōu)厚的機(jī)會(huì)。
小編也不是不贊同農(nóng)資加盟商與多家廠家合作。當(dāng)你很難再?gòu)哪臣覐S家產(chǎn)品獲得更多的利潤(rùn)時(shí)，代理其他廠家的農(nóng)藥品牌，可以開辟其他的利潤(rùn)盈利點(diǎn)，同時(shí)也能回避單一產(chǎn)品帶來的風(fēng)險(xiǎn)。但在實(shí)現(xiàn)這些的前提是，選擇一個(gè)廠家與農(nóng)藥產(chǎn)品是很重要的。不能再?zèng)]有穩(wěn)固基礎(chǔ)之時(shí)就開拓其他品牌市場(chǎng)，那樣就很可能變得無一席之地了。 |