作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當今時代風潮中，農(nóng)藥電商化是趨勢，但還沒有成功的模式。在變換莫測的電商時代，想必各行業(yè)的人都有切身體會，而電商在農(nóng)資圈中掀起的波瀾，在行業(yè)發(fā)展多年中也實屬罕見，網(wǎng)絡上各種農(nóng)資招商，農(nóng)資代理應接不暇，這跟互聯(lián)網(wǎng)時代市場規(guī)則和運營模式息息相關，同時也跟中國式的“電商產(chǎn)業(yè)風”密不可分。 近幾年中，國內(nèi)企業(yè)從廠家到代理商再到零售商都如坐針氈，相反跨國公司卻從容不迫，但令我們費解的是在國外根本都沒有農(nóng)藥電商這個說法，但在中國卻成了農(nóng)資行業(yè)中的熱點話題。我想這正是“中國式農(nóng)資招商”的“魅力”所在。 依小編個人的分析，可以看到農(nóng)資招商和農(nóng)資代理有三個切入點： 1、OTC類農(nóng)資，使用技術依賴度低的產(chǎn)品會優(yōu)先在電商平臺火爆，而2015年農(nóng)一網(wǎng)以草甘膦等OTC類產(chǎn)品為切入點實現(xiàn)了全年1.5億銷售額的電商試水就是一個力證； 2、具備自主處方能力/熟悉農(nóng)業(yè)技術的主體會優(yōu)先成為電商平臺的客戶群體，如零售商、種田大戶； 3、只要客單價、客單量達到一定零界值，物流配送的問題就會迎刃而解。 由于在中國農(nóng)資同時還具有消費品的屬性，所以現(xiàn)在各個生產(chǎn)企業(yè)都有一支龐大的營銷隊伍，這支隊伍一方面在做技術推廣，另一方面重點在打造情感認同，而這部分情感認同可能與產(chǎn)品的藥品屬性關聯(lián)度并不高。而一個成熟的市場，應該是更加關注產(chǎn)品的藥品屬性，在美國，人服用的藥品多數(shù)用外觀統(tǒng)一的塑料瓶包裝，而不是華麗的包裝物。農(nóng)藥電商正是減少了營銷的環(huán)節(jié)，以及營銷過程中的情感認同部分，最大限度的回歸了產(chǎn)品的合理屬性，幫助社會節(jié)約了成本、創(chuàng)造了價值，這正是中國式農(nóng)藥電商的生存之道。
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