作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為一個(gè)農(nóng)資代理商來說，怎樣做好農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是一個(gè)需要解決的問題。農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷與其他行業(yè)相比，一直處于商業(yè)品牌的邊緣，缺乏領(lǐng)軍品牌，農(nóng)產(chǎn)品的品牌之路依舊任重而道遠(yuǎn)，在產(chǎn)品和信息爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)從來不缺產(chǎn)品，缺的是能真正打動(dòng)消費(fèi)者的品牌創(chuàng)意和營(yíng)銷模式。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌化管理，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一線品牌，拉動(dòng)農(nóng)資內(nèi)需，才是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向。本期農(nóng)資網(wǎng)小編帶你了解農(nóng)民朋友們的消費(fèi)心理。 一、 渴求心理 農(nóng)民朋友們有一部分年輕農(nóng)民，對(duì)于知識(shí)的渴望很強(qiáng)，科學(xué)意識(shí)強(qiáng)。他們有自費(fèi)訂閱一些科技周刊和報(bào)紙雜志之類的，也有花錢參加的技術(shù)培訓(xùn)，也有加入一些民間科學(xué)社團(tuán)，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這些農(nóng)民只要提供實(shí)時(shí)資訊和供求，并不定期主辦一些大型的農(nóng)資產(chǎn)品展銷會(huì)，會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生幫助。 二、 守舊心理 農(nóng)民喜歡以自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)來與現(xiàn)今事物比較，經(jīng)驗(yàn)中沒有的事，沒見過的就不相信，更不愿輕易接受。在農(nóng)藥使用中主要表現(xiàn)為：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買農(nóng)藥，不愿輕易拋棄某些不合理的用藥習(xí)慣等。像這類農(nóng)民，不僅要耐心講解，而且要介紹一些他們所熟悉的人的用藥經(jīng)驗(yàn)。 三、 從眾心理 農(nóng)民在尋求經(jīng)濟(jì)上安全的同時(shí)，還本能的尋求一種心理上的安全。在作物病蟲害的防治過程中，總有一部分人缺少主見，他們的用藥標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)自家田中作物的長(zhǎng)勢(shì)和病蟲害發(fā)生情況，而是看到別人施藥，便跟著施藥，這種現(xiàn)象在農(nóng)村還比較普遍。針對(duì)這類農(nóng)民，主要是改變他們樂意“隨大流”的觀念，幫助掌握主要病蟲害的防治技術(shù)和知識(shí)，增強(qiáng)自主決策能力。 四、 直觀心理 農(nóng)民的總體素質(zhì)偏低，是現(xiàn)實(shí)主義者，對(duì)一些新事物的判斷和結(jié)論往往是簡(jiǎn)單直觀，所奉行的是“耳呼為虛，眼見為實(shí)”。要改變這類農(nóng)民的觀念的行為，必須切實(shí)做好新農(nóng)藥的示范性工作，使之心悅誠(chéng)服。 |