作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資市場逐漸變得越來越激烈,農(nóng)藥價(jià)格變動(dòng)很大,購買農(nóng)藥化肥的農(nóng)民也是越來越注重農(nóng)資產(chǎn)品的實(shí)效性,因此,農(nóng)資市場營銷也應(yīng)該換個(gè)思路,變換一下思維,跟上當(dāng)下農(nóng)資市場的變化。 長期來,農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化,市場情況變化,競爭對(duì)手增多,作為經(jīng)銷商不妨把自身價(jià)值和農(nóng)戶價(jià)值結(jié)合起來。站在農(nóng)戶的角度,為農(nóng)戶著想,替農(nóng)戶算算細(xì)賬,這是追求雙方價(jià)值共同成長的正確道路。作用農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)熟悉農(nóng)資技術(shù),多介紹一些適銷對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品,多為農(nóng)民算算細(xì)賬,如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加,建立互信機(jī)制,受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。 當(dāng)然,在農(nóng)資經(jīng)銷中,誠信是至關(guān)重要的,但在營銷過程中,經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng),特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后,不能總是賣瓜的說瓜甜,應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外,共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品,而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠信度,同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶之間的距離,以便招來更多的“回頭客”。 時(shí)下,農(nóng)資價(jià)格動(dòng)蕩,當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,抱有“試探”、“打聽”的想法時(shí),經(jīng)銷商應(yīng)不必性急,設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上,不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品,而應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,讓他們談感受,并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,共同談看法,找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任,多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,并盡量提供一些選擇的余地,而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠,而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例,只有這樣才能吸引更多的客戶,也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。 很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)都建立了良好的供需關(guān)系,或通過農(nóng)資代理商,或通過種田大戶的致富能人,以團(tuán)購的方式,集體采購各種農(nóng)資,農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢(shì),可以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠,既可以節(jié)省開支,還避免了購買偽劣農(nóng)資的后顧之憂,經(jīng)銷商則可擴(kuò)大銷售領(lǐng)域,從薄利多銷中受益,對(duì)雙方都是一件大好事。 |