作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在電商是一種趨勢，農(nóng)資網(wǎng)的興起使農(nóng)藥也步入電商時(shí)代。這一年中的變化，想必行業(yè)中的各位都感同身受，電商在農(nóng)資圈中掀起的波瀾，在行業(yè)發(fā)展多年中也實(shí)屬罕見，這跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法或者叫傳播效應(yīng)息息相關(guān)，同時(shí)也跟中國式的“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”密不可分。
在這一年中，國內(nèi)企業(yè)從廠家到零售商如坐針氈，而跨國公司卻從容不迫，但令跨國公司不解的是在國外根本都沒有農(nóng)藥電商這個(gè)提法，但在中國卻成了農(nóng)資行業(yè)中的熱點(diǎn)話題。我想這正是“中國式農(nóng)藥電商”的“魅力”所在。
大家都知道，農(nóng)資代理商的產(chǎn)品以農(nóng)藥為例，首先具有藥品的屬性。藥品是一種具有特殊效用的商品，而要使效用朝著有利方向發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)就是處方。如果單從藥品屬性來認(rèn)識(shí)農(nóng)藥，我們就很容易得出 藥品+處方=解決方法 的結(jié)論，這其中的處方就是我們常說的農(nóng)業(yè)技術(shù)。乍一看，農(nóng)藥需要技術(shù)才能銷售，這也是大家對電商最大的疑問——農(nóng)藥電商不可行，因?yàn)樾枰夹g(shù)。而一些具有冒險(xiǎn)精神的家伙可能不這樣認(rèn)為，他們經(jīng)過理性分析后發(fā)現(xiàn)，藥品有處方藥與OTC藥之分，OTC類產(chǎn)品是不需要處方就可以買到的。那么農(nóng)藥里面有沒有這類產(chǎn)品呢，答案是肯定的，比如草甘膦、毒死蜱、阿維菌素等，而這類產(chǎn)品的使用對農(nóng)業(yè)技術(shù)的依賴更低，相比較其他類型產(chǎn)品更適合優(yōu)先在電商平臺(tái)推廣。同時(shí)，一些自身具備處方能力，即掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)的家伙會(huì)優(yōu)先成為電商平臺(tái)的客戶，因?yàn)樗麄兏Ｍㄟ^電商平臺(tái)直接與生產(chǎn)廠家交易從而縮短流通環(huán)節(jié)達(dá)到降低成本的目的，而農(nóng)藥代理商、種田大戶恰恰滿足這些條件，誰說電商平臺(tái)一定是要賣給普通農(nóng)民呢。一瓶或一箱農(nóng)藥送到農(nóng)戶家里的成本太高，但現(xiàn)實(shí)是只要客單價(jià)與客單量達(dá)到一個(gè)零界值時(shí)，就可以消化這個(gè)成本，物流并不是無法解決，客單價(jià)越高、客單量越大，物流的成本就越低。也就是1瓶送到農(nóng)民家里肯定是虧本的，但是我送10箱到零售商店里，就不一定虧本了。
農(nóng)藥電商正是減少了營銷的環(huán)節(jié)，以及營銷過程中的情感認(rèn)同部分，最大限度的回歸了產(chǎn)品的合理屬性，幫助社會(huì)節(jié)約了成本、創(chuàng)造了價(jià)值，這正是中國式農(nóng)藥電商的生存之道。 |