作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對農資行業(yè)競爭的激烈，農資產品同質化的嚴重，眾多農資加盟企業(yè)都想在市場上爭得一席之地，于是，每個企業(yè)都會開展各種各樣的促銷活動，這些活動有效果好的，也有竹籃打水一場空的。農藥促銷主要分為三種：針對農資代理商的促銷、針對終端的促銷和針對用戶的促銷。我們在做活動前，要根據(jù)企業(yè)的情況和要推廣的產品選擇最適合的推廣方式。 針對代理商的促銷常見的有銷售返利、收預付款計息、組織代理商來廠家參觀學習等方式。銷售返利主要是針對銷量大、市場成熟的產品，達到一定量后才有返利，通過返利來刺激代理商完成更大的銷量。由于每個代理商都會代理不止一家產品，而預付款每個廠家都在收，預付款收取的多少取決于代理商對廠家的重視程度、預付款的利息多少等因素。所以，每年廠家都要召開經(jīng)銷商大會，組織代理商到農藥廠家參觀，以增加廠家和代理商的關系，增加代理商對產品的信心。 針對終端的促銷是我們用得最多的，常見的有召開產品推廣會、召開產品示范會、累計銷售獎勵等方式。一場好的推廣會對銷量的提升是很關鍵的，但時間一長，終端參加的推廣會過多以后，就難免會覺得疲乏。所以，召開推廣會就一定要把握好時機，控制好終端的數(shù)量和質量，把握好會前、會中、會后的一些細節(jié)，想方設法開一場成功、有效的推廣會，以優(yōu)先占領終端庫存，為后期的銷售打好基礎。產品示范會是做糧種的代理商愿意選擇的方式。產品示范會要有好的產品、要做出好的效果，才能有比較強的說服力，才能夠增加終端對產品的信心。召開產品示范會的目的是做好銷售，所以，會后的訂貨也是很關鍵環(huán)節(jié)。對于累計銷售獎勵，我們要設定一個合理的梯度，準備有吸引力的獎品，充分了解終端的需求和銷售，做好準備工作。這樣，才能發(fā)揮銷售獎勵的最大作用，做到最大銷量。 針對農民的促銷是最能產生直接銷售的。最常見的方式是贈送小禮品，以此來吸引農戶購買。開展活動時，我們要選擇在銷售旺季站店和集市促銷，協(xié)助終端店直接把產品銷售到農戶手中，產生最直接的銷售。另外，下鄉(xiāng)張貼宣傳畫、掛條幅、親自為農戶講解產品等活動也能提升產品的影響力以促使農戶主動購買，這也是很多企業(yè)成立推廣部的重要原因。 促銷固然重要，但也有一個前提：產品質量必須過硬，產品效果必須過硬。否則，促銷過后，當年銷量雖然提升了，但是，第二年卻沒回頭客，這就違背了促銷的初衷了。也就是說，企業(yè)做各種推廣之前，首先要練好自己的內功：做好產品質量，打響企業(yè)品牌。 |