作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從一種產(chǎn)品的研制到成功的在市場中立足需要很長的時(shí)間，化肥生產(chǎn)企業(yè)在其中的難題很多，其中從肥料銷售點(diǎn)收購的這些農(nóng)產(chǎn)品的儲存工作尤為突出，這個(gè)問題依然沒有得到很好的處理。 如何才能確保打通這從肥料供應(yīng)到農(nóng)業(yè)栽培，再到農(nóng)產(chǎn)品回收加工的過程呢？農(nóng)資代理商不妨就是從一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品開始入手。比如加強(qiáng)與農(nóng)戶之間的友好和緊密合作，然后根據(jù)實(shí)際情況摸索出一條適合公司發(fā)展的經(jīng)營模式。就好比如說是“借雞下蛋”，對于農(nóng)戶相當(dāng)于“來料加工”。例如某煙臺企業(yè)，利用煙臺蘋果這一個(gè)具有地域特色的經(jīng)濟(jì)水果，將其生產(chǎn)的配方肥提供給農(nóng)戶，并通過公司的社會(huì)關(guān)系，請來蘋果種植的相關(guān)專家，對農(nóng)戶種植蘋果進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)戶在嚴(yán)格按照公司技術(shù)指導(dǎo)條件下收獲的蘋果，公司負(fù)責(zé)高價(jià)回收。隨著合作農(nóng)戶的增多，肥企銷售量也會(huì)隨之穩(wěn)中增長�；厥盏奶O果質(zhì)量有保證，這不僅穩(wěn)定了公司農(nóng)產(chǎn)品回收品質(zhì)，還給公司帶了新的效益。這種新型經(jīng)營模式對于肥料企業(yè)無疑是把農(nóng)戶的蘋果園或者農(nóng)田當(dāng)成一只雞，自己提供飼料，再取得雞蛋的銷售，這不就是典型的借雞生蛋嗎？而對于農(nóng)戶來說，不僅種植技術(shù)得到了保障，收貨的農(nóng)產(chǎn)品還有了固定的銷路，只是把自己的蘋果園或者農(nóng)田就當(dāng)成一個(gè)工廠，只是給肥料企業(yè)做了一件“來料加工”的事情。
現(xiàn)在具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品很多很多，不管是農(nóng)資加盟商還是農(nóng)資企業(yè)，其實(shí)都可以試試這種與農(nóng)戶合作的模式，可以將農(nóng)戶合作進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品回收的結(jié)合模式。這樣可以穩(wěn)定農(nóng)民收入的穩(wěn)定，又可以減少了市場假冒偽劣產(chǎn)品坑害農(nóng)戶的機(jī)會(huì)。
在很多地方，即便有農(nóng)資網(wǎng)、媒體廣告，農(nóng)民依然對農(nóng)資信息掌控不及時(shí)，盲目的進(jìn)行種植，導(dǎo)致市場的供求狀況出現(xiàn)撥亂。還有就是農(nóng)民不懂的科學(xué)用肥，施肥，導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量下降，農(nóng)資價(jià)格提高不上去，所以這也是政府很頭疼的問題，不能確保農(nóng)民收入的穩(wěn)定性。所以這樣做不僅可以緩解這種狀況，還可以穩(wěn)定化肥的市場持續(xù)，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的增長。 |