作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對五花八門的農(nóng)資產(chǎn)品，更多的農(nóng)民沒有能力鑒定哪個(gè)產(chǎn)品孰好孰壞，但農(nóng)民會(huì)本能的把價(jià)格作為評判質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，買價(jià)格高的農(nóng)資產(chǎn)品怕買貴了，買價(jià)格低的農(nóng)資產(chǎn)品怕存在質(zhì)量問題，針對這一大眾現(xiàn)象，農(nóng)資產(chǎn)品在銷售的過程中應(yīng)掌握住幾個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的技巧。 利益算賬法：此方法主要針對高價(jià)位的產(chǎn)品。推廣高價(jià)產(chǎn)品需要農(nóng)資代理商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對比，這樣就能把想賣的產(chǎn)品推銷出去。 熟記客戶和老價(jià)格法：針對新客戶，故意告訴他產(chǎn)品還是老價(jià)格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。 價(jià)格分析法：即小數(shù)報(bào)價(jià)法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細(xì)分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。 價(jià)格對比法：高低與適中價(jià)格的產(chǎn)品對比。在農(nóng)民選購產(chǎn)品時(shí)通過兩級(jí)產(chǎn)品的對比，重點(diǎn)推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。 引導(dǎo)成交法：此法針對新產(chǎn)品的推廣。新產(chǎn)品需要打開銷售市場，引導(dǎo)在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導(dǎo)能使洽談順利進(jìn)行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對產(chǎn)品價(jià)格的顧慮，能使農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。 農(nóng)資產(chǎn)品在銷售過程中，好的農(nóng)資產(chǎn)品會(huì)用事實(shí)去證明效果，這比沒有事實(shí)依據(jù)的喋喋不休要強(qiáng)很多。農(nóng)資加盟企業(yè)想要做大做好就必須從這些細(xì)節(jié)做起。在給農(nóng)民介紹產(chǎn)品時(shí)，不要講指定產(chǎn)品什么都可以用，這往往取得不了農(nóng)民的信任。
|