作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對眾多農(nóng)資消費(fèi)者，農(nóng)資代理商怎樣才能把產(chǎn)品介紹給他們，為什么會出現(xiàn)當(dāng)你誠心地，苦心婆心，辛苦地對產(chǎn)品作了介紹而消費(fèi)者卻沒有接受呢，這就是你在介紹產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)了問題一般我們在接收產(chǎn)品時(shí)是這樣幾種心理狀態(tài)，一是產(chǎn)品要掙錢，二是周圍竟?fàn)幷邲]有，獨(dú)自擁有，其他的條件就是次要的。
傳統(tǒng)的農(nóng)資加盟商對于產(chǎn)品介紹就是：比如一個(gè)殺蚜蟲的產(chǎn)品：一、特征：新型，高效。二、防治對象：蚜蟲。三、證明，這就是廠家的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。這就是傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹，象這樣傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹順序，農(nóng)民能接受嗎？只是想著把產(chǎn)品賣出去，結(jié)果卻適得其反，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)提示在介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意到下面幾點(diǎn)。
當(dāng)農(nóng)民審視產(chǎn)品時(shí)，請不要先說話，因?yàn)槊恳粋�(gè)產(chǎn)品說明，都是經(jīng)過專家，技術(shù)人員層層檢查，哪一個(gè)廠家都不會寫“此藥無效，請你不要”寫的都非常好，用法，用量，防治對象，注意事項(xiàng)，生產(chǎn)日期等，比你介紹的要好，可現(xiàn)實(shí)生活中恰恰不是這樣，往往是農(nóng)民一邊持，我們一邊介紹， 可以想象一下，是農(nóng)民一邊看呢？還是聽你講呢？一定要等農(nóng)民看完以后，有不了解的地方，農(nóng)民問，我們回答，這樣才能把握農(nóng)民的心理效應(yīng)，才能獲得成功。
當(dāng)農(nóng)民看完產(chǎn)品中，沒有看中產(chǎn)品，將產(chǎn)品放下準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身走時(shí)，馬上介紹別一個(gè)產(chǎn)品，不要等農(nóng)民已經(jīng)離開柜臺時(shí)你再介紹另一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)的農(nóng)民往往留不住，因?yàn)椴⒎敲恳粋�(gè)產(chǎn)品都能滿足農(nóng)民的需求。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不能滿足時(shí)，要立即用另一個(gè)產(chǎn)品留住他，農(nóng)民只要到你店時(shí)在，一定是田里有病，蟲，或草害的發(fā)生，你一定要學(xué)會詢問，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)需求，用不同的產(chǎn)品滿足他，比如：“這個(gè)產(chǎn)品也不錯(cuò)，好多人都在用，你可以看一下”就象我們到服裝店去買衣服一樣，百換不厭，百問不厭，其實(shí)買產(chǎn)品真正意義上講也就是賣服務(wù)。 |