作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)生意越來(lái)越紅火，每年的用肥旺季一到，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、批農(nóng)資發(fā)商、農(nóng)資零售店就開(kāi)始打起了終端促銷大戰(zhàn)。促銷活動(dòng)是否成功舉辦，將會(huì)對(duì)以后的銷售有很大的影響�？v觀現(xiàn)在各大農(nóng)資加盟企業(yè)在各地農(nóng)資零售門店花樣百出的促銷活動(dòng)，無(wú)論是促銷活動(dòng)的形式還是促銷活動(dòng)的內(nèi)容，不經(jīng)過(guò)認(rèn)真組織策劃的活動(dòng)總是會(huì)有對(duì)手的影子，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為社會(huì)的普遍現(xiàn)象。 如何將自己促銷活動(dòng)做的與眾不同，個(gè)人認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地把促銷活動(dòng)與銷售量增加劃上等號(hào)。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動(dòng)的過(guò)程入手，任何不要過(guò)程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來(lái)，筆者在農(nóng)資行業(yè)所參與的促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，或者說(shuō)是在市場(chǎng)上關(guān)于促銷的所見(jiàn)所聞，農(nóng)資零售門店的促銷，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的，筆者總結(jié)并提出農(nóng)資零售門店促銷活動(dòng)的八個(gè)新思路，以其拋磚引玉，共同為各大農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在零售終端的促銷活動(dòng)的策劃添磚加瓦。 讓更多的農(nóng)戶走進(jìn)門店 巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)。如何吸引農(nóng)戶進(jìn)店，成為促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，來(lái)就抽，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引農(nóng)戶的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)農(nóng)戶，真正想買的農(nóng)戶不一定要來(lái)參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。 讓進(jìn)店的農(nóng)戶現(xiàn)在就買。 促銷活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是，進(jìn)店農(nóng)戶持懷疑觀望的態(tài)度，無(wú)人愿意第一個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦？有零售店老板找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他農(nóng)戶看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種欺騙農(nóng)戶的做法到底是否可行，或者一旦被農(nóng)戶識(shí)破，如何處理此種尷尬局面，筆者個(gè)人是持保留觀點(diǎn)的。加快農(nóng)戶下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒(méi)你想的那么難，“限時(shí)搶購(gòu)”、“每天購(gòu)買前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買。 |