作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于現在農資市場規(guī)范不強，常常出現假冒偽劣農資，農資消費者找不到生產者，也使正規(guī)生產者的名譽受損。在這種形式下，能夠產生規(guī)模化、集約化的農資連鎖經營模式順勢而生。農資代理商通過連鎖經營的模式，依靠其獨有的優(yōu)勢給農資營銷主體帶來了巨大的效益，為農資市場秩序的規(guī)范建立開創(chuàng)了新的局面。但是這種模式轉變也導致絕大部分企業(yè)或經銷商出現了很多致命的問題和隱患。具體如下：
一是相當的農資企業(yè)或經銷商根本不知連鎖經營為何物，有的單純的認為設計個形象，掛個門頭就已是連鎖經營。鏈而不鎖，“掛羊頭，賣狗肉”這種現象在農資行業(yè)中十分盛行，認識膚淺，嚴重缺乏了長期持續(xù)經營的理念。
二是缺乏比較明確的戰(zhàn)略規(guī)劃方案：是進入批發(fā)環(huán)節(jié)，還是步入零售的領域;只搞加盟，還是進入直營連鎖;農資連鎖的贏利模式是什么，是為了銷售本公司產品，還是先為打造商業(yè)平臺。已進行的農資連鎖經營的相當于是摸著石在頭過河，走到那里算那里，錢花光了就關門。
三是管理模式、管理手段等十分缺乏。連鎖經營實行涉計人、財、物，店鋪區(qū)域分散，銷售戰(zhàn)線長，在人、財、物、信息管理等多方面對農資企業(yè)都提出了很高的要求，必須有全新的管理模式和現代化的管理工具與手段。嚴格意義講，連鎖經營的成功是管理工具的成功。
四是農資加盟商內部管理的精細化不足，農資連鎖經營要將農資銷售與農業(yè)技術推廣服務緊密地結合起來。農資連鎖店的人員培訓、激勵與績效管理，產品、庫存、資金、客戶、信息等管理對連鎖企業(yè)又是一巨大門檻與挑戰(zhàn)。
農資連鎖經營是一種全新的經營方式和組織形式，在推進過程中難免會遇到曲折和困難，但只要找出問題的癥結，加以解決，必定會使連鎖經營的獨特優(yōu)勢發(fā)揮出來。 |