作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
真正想要做強做大的企業(yè)一定是要有前瞻性，有遠見的企業(yè)。他們對市場現(xiàn)狀有著深刻的了解，對競爭對手時刻保持警覺，對行業(yè)的未來發(fā)展富有灼見，對自身的資源能力有著清醒的認識�；诖耍艜蟹�(wěn)健的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新者姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)前行。就像現(xiàn)在很多人在做農(nóng)資營銷和農(nóng)資代理，但是要怎么做到有遠見呢? 目前，整個肥料行業(yè)競爭現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為以下五個特征： 1、同質(zhì)化競爭嚴重；尤其在常規(guī)肥上；其次是市場操作上的同質(zhì)化，一樣的市場操作方式，從分銷機制到銷售管理以及市場推廣上都如出一轍； 2、價格競爭明顯；當(dāng)一個行業(yè)整體競爭水平較低的時候，廠商之間的價格戰(zhàn)將會成為常態(tài)，尤其是一些區(qū)域小品牌依靠地利因素，以低價搶占市場以維持生存，這種現(xiàn)狀將進一步加劇了廠商之間的價格戰(zhàn)； 3、營銷戰(zhàn)持續(xù)升溫；雖然行業(yè)整體營銷水平偏低，重視銷售，但隨著競爭的日趨激烈，以塑造品牌為最終目標(biāo)以提升其市場競爭力的營銷策略越來越受到廠商的重視，越來越多的廠商重視在品牌建設(shè)及推廣上下功夫。 如果說了解行業(yè)營銷現(xiàn)狀是為了更好的去了解市場的過去以預(yù)測未來的市場競爭的話，那么營銷還必須從本源出發(fā)，即農(nóng)戶需求。一切營銷活動都是以滿足客戶需求為終極目標(biāo)。在當(dāng)前的時代背景下，廣大農(nóng)戶的購買心理及行為又有著新的變化： 首先，是選擇時代的來臨；現(xiàn)在的復(fù)合肥品牌太多，也就意味這農(nóng)戶的選擇權(quán)擴大，你的品牌如何讓農(nóng)戶青睞講直接體現(xiàn)其品牌競爭力； 其次，農(nóng)戶的議價力提高；競爭的加劇、信息的自由流通以及農(nóng)戶自身綜合素質(zhì)的提高，都直接促進其議價能力的提高，一般的廣告及促銷已經(jīng)無法吸引農(nóng)戶購買； 第三，追求效果依然是農(nóng)戶的核心需求；農(nóng)戶購買復(fù)合肥是要解決問題的，不是擺在哪里充場面的，最終是想要豐收、豐產(chǎn)、多產(chǎn)，因此加大科研開發(fā)產(chǎn)品是第一要務(wù)； 第四，農(nóng)戶購買時相信權(quán)威；這個行業(yè)有標(biāo)準有專利都難執(zhí)行，魚龍混雜、各顯神通，行業(yè)還處在不成熟階段，于是只能聽專家的、權(quán)威的，聽大戶的、看行業(yè)大勢的，就像病人迷信名醫(yī)一樣； 最后，服務(wù)越來越受農(nóng)戶歡迎；復(fù)合肥企業(yè)、產(chǎn)品銷售端和農(nóng)戶之間不再是簡單的買賣關(guān)系，必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成賣解決方案、賣食品鏈營養(yǎng)提供方案，更重要的是賣服務(wù)，成為農(nóng)化系統(tǒng)服務(wù)的供應(yīng)商。 |