作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
小企業(yè)做得好，做強勢品牌一樣不是問題，筆者提出過零費用做強勢品牌的概念，其要點就是基于中小農資企業(yè)品牌宣傳費用預算偏緊的考慮。中小企業(yè)想要打造強勢品牌，首先要熟悉一個理論，即4A營銷理論。它的核心精髓是：重點在于對產(chǎn)品的引導、創(chuàng)新，而不是過份滿足;提高消費者對產(chǎn)品的溢價、升值感覺，而不是不斷降價;強調分銷方式和購買方式的合適、恰當、新穎，而不是過度強調便宜;強調與消費者建立產(chǎn)品共鳴、激發(fā)消費欲望，而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。 第一步，給品牌成功定位 中小企業(yè)的品牌成功，首先的關鍵是品牌定位的成功，品牌定位成功與否，往往影響到企業(yè)最后能不能快速崛起。 定位，關系到你是跟著大企業(yè)走還是另尋生路，是做大企業(yè)的屬臣還是另起爐灶;跟著大企業(yè)，運氣好點碰到一個快速發(fā)展的行業(yè)，也許你還可以喝上點湯;如果是一個高度成熟的行業(yè)，你也許連湯也不能輕松喝到。 所以說，中國的中小企業(yè)老板，如果你有一定的品牌定位意識理念和實施愿望，你就會有一個成功的開始。當你的品牌具備一定的群眾(消費者)基礎時，你就可以考慮造反了，當你帶領一萬只螞蟻造反時，行業(yè)也許會是重新洗牌的開始，大象也會怕。 第二步，注重創(chuàng)新做差異化 中小企業(yè)的成功，還要更多地對產(chǎn)品進行包裝和策劃，能不能找到一個創(chuàng)新和具有引導性的產(chǎn)品，是中小企業(yè)能否快速崛起的第二關鍵。 中小企業(yè)想讓品牌快速崛起，在產(chǎn)品這一環(huán)，產(chǎn)品的差異化之路是不得不進行的道路。產(chǎn)品的功能能不能創(chuàng)新、產(chǎn)品賣點能不能有所超越、產(chǎn)品的包裝能不能更吸引消費者，讓產(chǎn)品在消費者第一眼中就有一種溢價的感覺，這就是成功。當然，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新對大企業(yè)也很重要，但是我要說的是，它對中小企業(yè)尤其重要，很多中小企業(yè)往往只是抓住了這么一個機會，就得以快速崛起，能夠與大企業(yè)分庭抗禮。 第三步，充分利用渠道的自推力 我們看到，國內很多企業(yè)，特別是小企業(yè)，一般不會有很多的銷售人員，他們靠什么推廣產(chǎn)品呢?只能靠渠道商的自推力。中小企業(yè)做市場營銷有一條金律，先建渠道，再做宣傳;如果反過來，壓力是非常大的。所以，很多中小企業(yè)都沒有資金用于廣告宣傳，因為他們把它都用在了渠道的推力上了，這是對的，當中小企業(yè)的品牌定位足夠的清晰、產(chǎn)品的概念有一定的創(chuàng)新時，再加上在充分利用渠道的自推力，那么，你的品牌離成功也許就不遠了。 第四步， 品牌宣傳四兩撥千金 前面說了，中小企業(yè)在產(chǎn)品推廣的前期是基本沒有什么大的廣告預算的，但是，沒有廣告預算并不是意味著品牌不做廣告宣傳。 宣傳就一定要花大把的資金嗎?答案當然是否定的。中小企業(yè)當然做不了標王，但是廣告標王不一定就是市場標王，這是肯定的。中小企業(yè)要想讓產(chǎn)品成功上市并持續(xù)成功，讓品牌建立強勢形象，一定要堅持一二種最有效的宣傳方法，持續(xù)推廣，這樣才能把有限的費用做成強勢的效果。 品牌打造的方法無非是二種，一種是大量的廣告投放，快速建立知名度，然后通過產(chǎn)品的美譽慢慢建立品牌的良好形象;另一種是通過各種渠道的口碑傳播，慢慢地建立品牌的美譽度，現(xiàn)在口碑傳播的渠道又多了一種途徑。 中國存在著大量的中小企業(yè)，這其中不乏擁有快速崛起潛力的品牌，只要中小企業(yè)做好了充足的準備，下一個強勢的品牌也許就是你們的。在中國這一個尚處于快速發(fā)展的營銷市場，大象可能會成為螞蟻，螞蟻當然也可能成長為大象，中小企業(yè)完全有可能一夜之間成就強勢品牌。 |