作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
百萬農(nóng)資招商網(wǎng)調查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售通路在行銷活動中具有極其重要的作用。但是，銷售通路并不是農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)資代理商、農(nóng)資產(chǎn)品消費者之間的一種簡單結合，而是企業(yè)與商家之間，企業(yè)與個人之間相互聯(lián)系的，為達到各自或其共同目標而進行的復雜行為體系。 隨著競爭加劇，企業(yè)銷售部門逐漸獨立出來，故形成相對比較獨立的組織，并按照向流通領域滲透的要求，建立營業(yè)機構，通過這些營業(yè)機構以及銷售代表，與外部建立批發(fā)、零售關系，利用契約的方式，進一步擴大銷售。銷售通路的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構。 在端口經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會里，絕大多數(shù)產(chǎn)品不是由生產(chǎn)者直接銷售到消費者手中，而是要經(jīng)過銷售通路。銷售通路是社會分工和水平經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，他有存在的必要性。由于生產(chǎn)和消費之間存在數(shù)量、品種、時間、地點等諸多方面的矛盾，為了能夠解決這些矛盾并節(jié)約社會勞動力，就需要有中間環(huán)節(jié)。所以，銷售通路的存在不僅是社會上一部分人追逐利潤的結果，而且有客觀必要性。 對生產(chǎn)者而言，銷售通路有著不可或缺的作用，它可使企業(yè)產(chǎn)品迅速打入廣闊的市場，節(jié)約資金，提高營銷效率等許多益處。在一般情況下，銷售通路由于消息靈通，接觸面廣，熟悉市場以及專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營，可以給農(nóng)資加盟商提高許多便利，往往比生產(chǎn)者自銷更為有利。商品經(jīng)濟愈發(fā)達，社會分工愈細，商品流通量愈大，銷售通路的必要性和作用就愈大。 |