作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”讓信息化加速發(fā)展，化工電商迅猛崛起。傳統(tǒng)農(nóng)資代理商如何迎接這樣的時代？筆者認為，在確保安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質量的同時，農(nóng)資加盟商必須建立完善的銷售網(wǎng)絡、完備的營銷模式、優(yōu)質的售后服務，如此農(nóng)資中的肥料企業(yè)才能在市場博弈中獲勝。
做好營銷網(wǎng)絡布局。肥企不僅需要具備超前的市場理念，更需要腳踏實地建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。企業(yè)可以圍繞消費終端，穩(wěn)步推進以經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點、種田大戶三方面的網(wǎng)絡建設，促進市場銷售的梯次“圈地”。其市場銷售所選擇的代理商以縣級代理為主，摒棄傳統(tǒng)“省代”模式，以經(jīng)銷商、種田大戶為重點，利用基礎零售網(wǎng)點“包圍”上一級銷售網(wǎng)絡，逐步完成全國銷售網(wǎng)絡梯次布局。
培養(yǎng)優(yōu)秀客戶。企業(yè)要堅持市場開拓，深入基層，將網(wǎng)絡營銷深入到村屯，建立肥料直銷店，在部分區(qū)域市場內(nèi)建設示范性田、實驗基地，以便能夠提高區(qū)域內(nèi)肥料產(chǎn)品占有率與銷售量，并且提高肥料產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)的品牌形象，讓農(nóng)戶消費者與客戶真實的看到肥料產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)固消費群體。最好能為客戶消費者做好市場信息、預測、農(nóng)化、打款發(fā)貨、售后等服務，以此穩(wěn)固和提升了經(jīng)銷商忠誠度。
配送服務到位。高效快捷的物流運輸是影響企業(yè)占領市場的關鍵環(huán)節(jié)。為了保障客戶供貨及時，肥企可以充分利用自身區(qū)位優(yōu)勢，優(yōu)化物流配送，并且提供高效的物流服務。在做好傳統(tǒng)鐵路運輸?shù)幕A上，企業(yè)可加大汽車運輸開發(fā)和規(guī)范管理，挖掘海運潛力，利用集裝箱裝卸較快、容易運輸、安全高效等特點，使用集裝箱江海聯(lián)運方式，旺季搶占市場，淡季蓄勢分流，從而降低運輸成本和物流時間。同時，企業(yè)可利用農(nóng)資網(wǎng)、網(wǎng)上賣肥的形式，加速物流配套設施的建設，提高化肥到貨效率。 |