作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競爭無所不在。高質(zhì)量的產(chǎn)品比比皆是，低價(jià)位的產(chǎn)品更是玲瑯滿目。然而做強(qiáng)做大的企業(yè)卻寥寥無幾？這是為何？ 原因很簡單。那就是市場競爭已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)必須從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品和價(jià)格競爭為導(dǎo)向的世界里走出來，將自己投身于更廣闊的市場內(nèi)客觀的看待問題，理性的了解市場競爭。 在農(nóng)企品牌營銷過程中，通常會出現(xiàn)舉步維艱的局面，那么如何讓農(nóng)產(chǎn)品走出困境，打造出自己的品牌呢？今天給大家介紹一下品牌營銷需要的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 農(nóng)企品牌營銷成功的五大關(guān)鍵： 1.尋求市場空白點(diǎn) 農(nóng)資代理商要利用各種渠道了解市場信息，尋求市場細(xì)分和準(zhǔn)入機(jī)會，避開對手的鋒芒，想方設(shè)法利用聯(lián)合政府、行業(yè)職能部門以及知名的行銷顧問機(jī)構(gòu)，利用營銷組合手段，搜集市場動(dòng)態(tài)給產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、提煉概念，制訂能夠落實(shí)的戰(zhàn)術(shù)推廣等，同時(shí)，了解所在區(qū)域經(jīng)銷商和消費(fèi)者的各種需求，特別是人們的潛在要求及市場空白點(diǎn)。 2.開展生動(dòng)促銷戰(zhàn) 要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好，有針對性的開展高頻次的生動(dòng)化主題促銷，活動(dòng)預(yù)告設(shè)計(jì)精細(xì)，盡量迎合當(dāng)?shù)厝藗兊南埠谩?/span> 3.提供利潤最大化 疏通銷售渠道，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供最佳的售前、售中、售后服務(wù)，嚴(yán)格挑選代理商，充分讓利于他們。 4.采用滲透價(jià)格戰(zhàn) 為了進(jìn)入一個(gè)新的市場，爭取潛在的顧客群，應(yīng)先制訂大大低于競爭對手的價(jià)格，將近期的利潤損失作為開發(fā)長期市場和拓展市場的一種投資。但隨著技術(shù)改進(jìn)和營銷模式的創(chuàng)新，要及時(shí)變商業(yè)化的利益驅(qū)動(dòng)為人性化的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，這樣即使價(jià)格不變，也能保證長期取得相對穩(wěn)定的利潤額。 5.加快資源整合力度 形成具有國際競爭力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和企業(yè)群體，在保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，選擇品牌影響比較大，規(guī)模化程度比較高，市場占有程度比較好，在消費(fèi)者中有較好美譽(yù)度的企業(yè)，幫助他們整合品牌，把企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，業(yè)界應(yīng)將傳統(tǒng)、時(shí)尚等文化元素有機(jī)地結(jié)合起來，滿足不同的市場需求，提高市場的占有率。 隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化步伐的加快，農(nóng)產(chǎn)品的供給在整體上已從長期短缺變?yōu)榭偭炕酒胶�，豐年有余，買方市場已經(jīng)形成，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢正在由以前的數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。然而，為什么有的農(nóng)產(chǎn)品可以登飯店入超市，甚至能夠拓展海外市場；有的卻只能流落街邊小攤，甚至無人問津，即使是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往也不被人所知所識而難以賣出應(yīng)有的價(jià)格；也有一些農(nóng)產(chǎn)品轟動(dòng)一時(shí)，很快銷聲匿跡，風(fēng)光不再。 |