作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，種植業(yè)對(duì)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求量大。惠農(nóng)政策的頒發(fā)，價(jià)格的高昂，有力地調(diào)動(dòng)了發(fā)展種植業(yè)的積極性，促進(jìn)了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的使用頻率，帶動(dòng)了各地農(nóng)資市場(chǎng)的繁榮。不少人都看到了農(nóng)資市場(chǎng)的商機(jī)，但是卻不是人人都能成功。做農(nóng)資也是有技巧的。怎么做好農(nóng)資營(yíng)銷呢？把握好技巧方法，就可以經(jīng)營(yíng)好生意，做好農(nóng)資經(jīng)銷商。
做好農(nóng)資營(yíng)銷商技巧之揚(yáng)名立萬，勤于宣傳
開店了，放一掛鞭炮就開張了，就可以坐在店里守株待兔了？不行！因?yàn)槟銧I(yíng)銷的產(chǎn)品再好，你開出的價(jià)格再實(shí)惠，也需要人知道，營(yíng)銷農(nóng)資產(chǎn)品離不開廣告，畢竟“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去了，即使是好酒也需勤吆喝。需要各種形式的傳播。從目前情況看，誰的宣傳推廣力度大，誰的方式多樣化，誰就能夠取得良好的發(fā)展勢(shì)頭。因此，做農(nóng)資營(yíng)銷，一定要通過各種形式來揚(yáng)名，讓人知道你，積極加大營(yíng)銷產(chǎn)品的廣告、宣傳和推廣很重要。
勤跑基層跑出新天地
無論做什么，只有勤奮、努力和付出，才能成功。做農(nóng)資沒有捷徑可走，就是勤跑市場(chǎng)、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭。有人說，市場(chǎng)是跑出來的，而不是坐出來的，筆者很贊同這種說法。勤跑就是了解需求、反饋意見與建議，這是你經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。有個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷商朋友專門跑網(wǎng)點(diǎn)。通過勤跑市場(chǎng)、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭，在全縣各個(gè)集鎮(zhèn)大村密織了200多個(gè)農(nóng)資門店網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)朋友跑農(nóng)戶，跑田間地頭，辦講座，做宣傳，做服務(wù)，請(qǐng)專家為農(nóng)民講授種植技術(shù)，跑示范基地看長(zhǎng)勢(shì)測(cè)產(chǎn)量，每年投資三四十萬元在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)宣傳品牌，傳授測(cè)土配方知識(shí)，推廣配方肥和新型肥料……一年下來，跑爛了五雙鞋，腳上跑出了老繭。
做好農(nóng)資營(yíng)銷商技巧之勤跑基層
做農(nóng)資，要跑的路多著哩！用雙腳丈量鄉(xiāng)間小道，跑出一片屬于自己的天地。
會(huì)用腿也要勤動(dòng)嘴
當(dāng)然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場(chǎng)要有技巧。在跑市場(chǎng)之前，要做充足的準(zhǔn)備，否則也會(huì)像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場(chǎng)要有目標(biāo)，就是要尋找目標(biāo)客戶，沒有準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)精力，是瞎跑。尋得目標(biāo)客戶后，要與客戶密切接觸，站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問題，并暗示他，你是可以幫他解決問題的。很多業(yè)務(wù)員與客戶有過一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學(xué)會(huì)主動(dòng)地跟進(jìn)，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運(yùn)作情況，并針對(duì)情況做出銷售行為，為達(dá)成目標(biāo)而努力。最后是售后服務(wù)，這個(gè)也很重要。還有在跑市場(chǎng)的過程中，除了要用你的兩條腿來跑，更重要的是要用你的腦和嘴。 |