作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在很多企業(yè)營銷主管計(jì)劃中，常一味強(qiáng)調(diào)銷售量提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求最大目標(biāo)。他們有一個(gè)“共識”：做銷量實(shí)際上就是做品牌。銷量增加后品牌自然會得到提升，這是錯誤的觀點(diǎn)。為擴(kuò)大銷量經(jīng)常進(jìn)行促銷其實(shí)是對品牌的貶值。經(jīng)常促銷會讓農(nóng)民感覺價(jià)格不真實(shí)，農(nóng)民更愿意等促銷時(shí)購買產(chǎn)品，一些忠誠客戶也會因此感到“受欺騙”而選擇其他產(chǎn)品。 廣告應(yīng)達(dá)到兩個(gè)目的：一是銷量增長，二是品牌形象提升和品牌資產(chǎn)積累。如果只是滿足其中一個(gè)目的就不能說是成功的廣告�？v觀一些成功品牌，不僅注重銷量，更注重建立一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的品牌，既要銷量，更要品牌積累，只有這樣才可以縱橫馳騁、長盛不衰。 做品牌就是做名牌 不少農(nóng)資加盟企業(yè)認(rèn)為，化肥名牌就是品牌，甚至將名牌作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最高目標(biāo)，而對于品牌，一直處于“霧里看花，水中望月”階段。那么，名牌和品牌的區(qū)別究竟在哪里？ 首先，名牌僅是一個(gè)高知名度的品牌名，而品牌包括很多內(nèi)容，知名度屬于品牌一個(gè)方面。品牌是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，它是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號、廣告風(fēng)格的無形總和。品牌相對名牌，具有更深層次的內(nèi)涵和價(jià)值。 其次，從創(chuàng)建過程來講，名牌可以通過高額廣告費(fèi)造就，不斷叫賣就可以形成。而建立一個(gè)品牌則是復(fù)雜而浩大的工程，包括品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺形象設(shè)計(jì)、核心理念確定、品牌符號運(yùn)用、品牌場景設(shè)計(jì)、廣告調(diào)性等一系列工作。品牌建設(shè)不是一個(gè)短期工程，需要品牌管理者常年累月小心經(jīng)營，一個(gè)名牌或許一次廣告運(yùn)動就可以誕生，而一個(gè)強(qiáng)勢品牌樹立卻要經(jīng)過漫長歲月的考驗(yàn)。 最后，從各自發(fā)揮作用來講，品牌比名牌力量更強(qiáng)大、時(shí)間更持久、效果更明顯。單純知名度除能在短期內(nèi)促進(jìn)銷售外，并不能對產(chǎn)品長期利益做出更多貢獻(xiàn)。 |