作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
很多農(nóng)資加盟商在銷售遇到困難的時(shí)候，往往歸根于“是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品太貴，所以才賣不出去”。結(jié)果大量低端產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“低端產(chǎn)品的生命周期非常的短”。如何找一個(gè)能上量、能賺錢、并且長(zhǎng)久的產(chǎn)品一直是諸多企業(yè)的心�。�
為了利潤(rùn)，降低生產(chǎn)成本是很多農(nóng)資企業(yè)都會(huì)干的事。小企業(yè)在干，大型的企業(yè)也一樣在干，廣西某農(nóng)資集團(tuán)公司，因降低成本使用低級(jí)原料生產(chǎn)高端產(chǎn)品，被農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門查獲，差點(diǎn)這家廣西明星企業(yè)毀于一旦。
低價(jià)產(chǎn)品并非是農(nóng)資的解決之道！很多企業(yè)打著：低價(jià)、讓利為賣點(diǎn)推動(dòng)市場(chǎng)銷售，其實(shí)這是自我毀滅。近期的王老吉、和加多寶即可側(cè)面說(shuō)明“降價(jià)、降低成本可以毀滅一個(gè)企業(yè)！
我們說(shuō)貴！貴在哪里？和什么產(chǎn)品比是貴的？這肯定有個(gè)參考物，我經(jīng)常這樣告訴我的團(tuán)隊(duì)們。就像我們買衣服”在路邊10元一件的，我們不會(huì)買。把10元的衣服放在專賣店賣100一件，我相信很多人都會(huì)買“。其實(shí)這多數(shù)是屬于心里作用影響，農(nóng)資產(chǎn)品其實(shí)也是一樣的道理。參考物要學(xué)會(huì)選擇：買QQ車去拿寶馬來(lái)參考那肯定是不對(duì)的，五糧液你也不會(huì)和桂林三花酒擺在一起，那會(huì)降低檔次，這誰(shuí)都會(huì)明白。或者說(shuō)”我們?yōu)槭裁匆獏⒖紕e人的價(jià)格，為什么不是別人來(lái)參考我們呢？“做為企業(yè)、農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)，不存在貴與不貴，關(guān)鍵看我們?cè)趺慈ハ朐趺慈プ觥?br/> 只有高端才能占領(lǐng)市場(chǎng)，才能長(zhǎng)久發(fā)展！我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有能做得好的產(chǎn)品，都不是低端產(chǎn)品。對(duì)于山東，很多人認(rèn)為那是低端、假冒的代表。其實(shí)不然，山東還是有很多好的廠家、好的產(chǎn)品的。但是就是有的人追求利益，給山東戴上了這頂帽子。
農(nóng)資有別于其他的產(chǎn)品，農(nóng)資靠的就是服務(wù)。有的企業(yè)老總是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，在外覺得農(nóng)資產(chǎn)品很暴利，其實(shí)這也是個(gè)假象。我原來(lái)的企業(yè)老總是做快消品發(fā)家的，結(jié)果把做快消品的市場(chǎng)理念全部的搬來(lái)農(nóng)資行業(yè)，吃了很多虧！好的產(chǎn)品價(jià)格體系，必須依靠好的銷售政策和服務(wù)。
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