作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展迅速，越來(lái)越多的人做起了農(nóng)資生意，但是農(nóng)資銷量想要上升就需要方法了。農(nóng)資招商廠家在行業(yè)內(nèi)隨處可見(jiàn)，農(nóng)資產(chǎn)品更是玲瓏滿目。農(nóng)資代理商想要在農(nóng)資市場(chǎng)占領(lǐng)腳步需要怎樣做才能吸引客戶呢？拿什么來(lái)作為立足行業(yè)的根本？這些問(wèn)題是農(nóng)資代理人需要思考的。 一、利用情商銷售 以前大家都覺(jué)得一個(gè)人要想成功、能否成功在于這個(gè)人的情商，頭腦越聰明的人情商越高成就越大。但是呢在農(nóng)資行業(yè)中這句話就顯示出來(lái)了，一個(gè)人情商的高低與他是否可以成功有著重要影響，有時(shí)情商甚至要超過(guò)智商。下面說(shuō)一下自己的親身經(jīng)歷：在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，幾家大品牌經(jīng)銷商實(shí)力等各方面情況差不多，但是農(nóng)戶就喜歡購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品，原來(lái)每次農(nóng)戶來(lái)店里，老板都和他們拉家常，給他們講最淺顯的道理，比如“我騙你們一次不如騙你們一輩子”等更容易讓農(nóng)民接受的道理，吸引來(lái)買東西的客戶越來(lái)越多，這個(gè)老板的秘訣其實(shí)就是通過(guò)情商鎖定客戶，在農(nóng)資銷售過(guò)程中如果我們也能做到像這位老板那樣，何愁產(chǎn)品賣不出去，何愁沒(méi)有回頭客。 二、利用單品上量 單品上量對(duì)我們農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)并不陌生，就好比在好多地方，農(nóng)民就認(rèn)識(shí)一種肥料，沒(méi)有它們就不買。單品上量的前提是，必須選擇正規(guī)廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品，正所為“謹(jǐn)小慎微選產(chǎn)品，膽大包天做市場(chǎng)”，如果你真的把單品量做上去時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不做不知道，世界真奇妙。農(nóng)資批發(fā)商會(huì)發(fā)現(xiàn)找上門的客戶越來(lái)越多了，農(nóng)資零售商也發(fā)現(xiàn)進(jìn)自己店里買東西的農(nóng)民多了，為什么呢？這就是單品上量為我們帶來(lái)的知名度和信譽(yù)度，農(nóng)民也體會(huì)到購(gòu)買好產(chǎn)品，算算真劃算的道理。 三、堅(jiān)持到底 堅(jiān)持看似簡(jiǎn)單，但是做事情能夠真正堅(jiān)持下來(lái)的人卻少之又少，好多人做事都是在離成功一步之遙選擇了放棄半途而廢，溫州幾乎家家戶戶有工廠，家家戶戶有洋房，有的家庭企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的也是比比皆是，溫州與上海、深圳有很大不同，沒(méi)有國(guó)家優(yōu)惠政策，沒(méi)有外商的巨額投資，靠的是堅(jiān)持不懈，百折不撓，溫州人特有的精神，哪里有生意，哪里就有溫州人。 好多農(nóng)資經(jīng)銷商在推廣某一產(chǎn)品時(shí)，稍有挫折就輕易放棄，不去找原因，不去想辦法，一個(gè)好產(chǎn)品不是靠?jī)e幸就會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)，是通過(guò)大量的田間地頭的實(shí)驗(yàn)和苦口婆心的引導(dǎo)農(nóng)民才會(huì)在消費(fèi)者心目中生根發(fā)芽，成為參天大樹(shù)。天天都上當(dāng)，每次都不一樣，這是好多農(nóng)民的心聲。所以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)我們也要堅(jiān)持，不要以其他農(nóng)資經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品賺錢而眼紅，坑農(nóng)害農(nóng)，禍國(guó)殃民生意絕不會(huì)做長(zhǎng)久。我們還是要持之以恒，誠(chéng)信為本，賺取屬于我們?cè)撡嵉腻X，我們做農(nóng)資不是算一年賺多少錢，而是算賺多少年錢。 |