作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很偶然的一個客戶，有一位以前做裝修涂料的人從公司門前經(jīng)過，看了招牌，糾結(jié)了一會兒，（應(yīng)該是在想這家公司是干什么的）最終好奇心還是戰(zhàn)勝了一切，進(jìn)到門店里，東瞅瞅，西看看。先瞅瞅左邊的農(nóng)資宣傳畫，再看看右邊的農(nóng)產(chǎn)品展示圖。突然說了一句：“我想種菜，你們能幫我不？”我很好奇，因?yàn)樽詮拈T店開張以來，來店里的人一般都是問：你們是賣什么的？我們的習(xí)慣回答是：“只要是種田的，我們都賣！”（因?yàn)殛P(guān)系到健康問題，我們的門店不擺一瓶農(nóng)藥，不放一包肥料）。 但是今天碰到這樣一位，我的興趣就來了。泡上了門店里最好的茶葉，丟下了手上的工作，坐下來，準(zhǔn)備和這位特殊的客人聊聊。后來才知道，他以前是在外面包一些裝修上的涂料小工程，但是現(xiàn)在工程難包，對身體也不好，看來很多人都回家包田種地，所以也有這個想法，但是以前只會種水稻，其它的都不懂，也不知道該種什么，就糾結(jié)了！ 他糾結(jié)的就三個問題：一，種什么？二、怎么種？三、怎么賣？這三個問題何止是他糾結(jié)，大部分想搞農(nóng)業(yè)的都糾結(jié)這個。但是今天我們不討論這三個問題。 我更想理清的是這兩種疑問： 一，你們是賣什么的？ 二，我想種田，你們能幫我嗎？ 兩個問題 ，兩個角度。同時也是現(xiàn)在很多問題的癥結(jié)所在。 問題一：你們是賣什么的？這個問題正常的回答就是：農(nóng)藥，肥料，種子。那自我的定位就是農(nóng)資人，接下來的問題就是價(jià)格能不便宜點(diǎn)，能不能賒，有沒有效果；等等一系列的問題。 問題二：我想種田，你們能幫我嗎？我的回答是能！首先就是要知道你有多少地，你準(zhǔn)備投多少錢，你的預(yù)期收入是多少，你的人力有多少。知道了這些，我們就要開始給你安排種什么，怎么種，大概畝投入多少，按去年的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，你的預(yù)計(jì)收入是多少，我們給你介紹的農(nóng)產(chǎn)品銷售方向在哪里。這時候你的自我定位應(yīng)該是一個農(nóng)業(yè)咨詢師。 接下來的事情，就是等待了。 兩個問題，兩種回答方法，兩種經(jīng)營思路，兩種自我的定位！你喜歡哪一種？客戶會喜歡哪一種？ 在現(xiàn)在大家都在糾結(jié)賣哪種農(nóng)藥賺錢，哪種農(nóng)藥能讓客戶喜歡的時候，其實(shí)大環(huán)境在改變了。農(nóng)資人永遠(yuǎn)都是處在被動的，賺賣白菜的錢，操賣白粉的心的糾結(jié)當(dāng)中。種植者種植的目地是賺錢，你賣農(nóng)藥肥料給他幫不了他賺錢，你是在他口袋里掏錢，他可以不買你的，可以去買他的。農(nóng)資代理商的位置就是被動的。記的在一個帖子的留言中有，有一朋友說在國外很少看到農(nóng)資店，我回帖說這也是中國特色。這也許是國情決定的，但是個人認(rèn)為，只有農(nóng)資店減少了，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司多了，這才是中國農(nóng)業(yè)的出路。 把農(nóng)資人自我提升為農(nóng)業(yè)人，這才是我們當(dāng)代農(nóng)資人需要的自我定位。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，也需要估價(jià)的，不能成為我們閑談時的話題，而應(yīng)該體現(xiàn)出系統(tǒng)性，可操作性，實(shí)用性。讓綜合的農(nóng)業(yè)信息落到實(shí)處，服務(wù)種植者！而不是自我賣弄的賣點(diǎn)。 |