作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的農(nóng)資市場已由產(chǎn)品主導(dǎo)時代切換至技術(shù)主導(dǎo)時代。前些年，農(nóng)資代理商能炒出一個熱門產(chǎn)品，甚至也能把普通產(chǎn)品炒熱了，因此便能享用兩三年之久的紅利。而今農(nóng)資產(chǎn)品的利潤空間降低，產(chǎn)品同類之間的競價殘酷，這條路已不適合當(dāng)今的農(nóng)資加盟商了。技術(shù)主導(dǎo)時代的農(nóng)資銷售離不開技術(shù)營銷。小編有個客戶叫鄭某，用了僅三四年左右的時間就在當(dāng)?shù)刈龀闪宿r(nóng)資牛人。
他所在的鎮(zhèn)上有四五十家農(nóng)資店，該鎮(zhèn)以種植大田作物為主，銷售農(nóng)資品種單一，農(nóng)資店之間的競爭無非是價格競爭、客源競爭，多年來，誰也沒把誰干掉，誰也沒比誰多賣多少。鄭某毅然離開某農(nóng)資公司銷售總監(jiān)的位置，做農(nóng)資連鎖店老板創(chuàng)業(yè)�？恐谵r(nóng)資公司積累的農(nóng)業(yè)技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)，他放話說，要在這街上賣最貴的農(nóng)資，引領(lǐng)消費(fèi)者用上性價比更高的農(nóng)資。
以前在小麥步入“一噴三防”季節(jié)時，鄉(xiāng)與鎮(zhèn)上的農(nóng)資店誰也不敢賣一桶藥水超過5元錢，生怕多加一塊錢農(nóng)民就不來了，就認(rèn)為你是個黑心老板了。這真的是為消費(fèi)者著想嗎？答案實(shí)際上是否定的。因?yàn)檗r(nóng)資廠商為了把成本控制在5元錢還要賺錢，而用3元錢配制的殺蟲殺菌劑能有什么好東西？以次充好、偷梁換柱的農(nóng)資產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卮笮衅涞馈?br/> 鄭某一開始就賣10元錢一桶藥水。這反而激起了農(nóng)戶的好奇心，雖然嫌貴，但看老板說得頭頭是道，都想買回去試試。農(nóng)戶用過之后就有了不一樣的體驗(yàn)，再加上鄭某的跟蹤指導(dǎo)，很多農(nóng)戶都感慨：種了一輩子莊稼，沒想到還有那么多“花花”。
鄭某出名了，消費(fèi)者群體之間的傳播是最好的廣告宣傳。他表示推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)，是為了讓消費(fèi)者使用后切切實(shí)實(shí)的看到增產(chǎn)。農(nóng)戶說，咱多花這點(diǎn)錢，一畝地增產(chǎn)20%就什么都有了。
其實(shí)，推廣新的一種產(chǎn)品被拒絕并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是推廣的方式可能不好。站在商戶推廣者的角度，一家家去說是空洞無力的。而農(nóng)戶間的交流溝通就不存在這樣的問題了，學(xué)習(xí)了技術(shù)，還接受了產(chǎn)品。 |