作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，對于農(nóng)資的生產(chǎn)廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資代理商來說，關(guān)注最多的就是農(nóng)資市場的占有量、利潤、生產(chǎn)成本等因素，但是農(nóng)資產(chǎn)品的使用者對于產(chǎn)品的品質(zhì)、價位、服務(wù)質(zhì)量等也比較關(guān)注。這些因素對于農(nóng)資經(jīng)銷都是比較重要的，但是對于農(nóng)資產(chǎn)品來說，還有一些非市場因素也會帶來影響，有些因素會比市場因素的影響更加嚴(yán)重，因此應(yīng)該引起農(nóng)資經(jīng)銷各個環(huán)節(jié)的高度重視。
非市場因素主要包括政策因素、生產(chǎn)形勢因素、人力資源因素三個方面。表面上看，這三方面并不是農(nóng)資營銷的市場因素，但無一不對農(nóng)資市場有著強烈影響，不容忽視。如何分析和把握這些因素，對于農(nóng)資營銷，有著非常現(xiàn)實的積極意義。 1、把握政策搞生產(chǎn)。農(nóng)資營銷第一環(huán)節(jié)就是農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)，這就需要根據(jù)國家各項政策，從國家惠農(nóng)政策當(dāng)中找準(zhǔn)商機(jī)，以自身優(yōu)勢，搶占機(jī)遇。對于國家鼓勵發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品要積極發(fā)展；對于國家政策逐步淘汰或限制的農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)逐步放棄或更新，以提高農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)能力和銷售適應(yīng)能力，實現(xiàn)政策效益最大化；認(rèn)真研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，有針對性地根據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定營銷策略。如隨著城市化進(jìn)程加快，在城市擴(kuò)容情況下，有些地方從糧食生產(chǎn)過渡到蔬菜生產(chǎn)，如果農(nóng)資企業(yè)還按照糧食生產(chǎn)營銷方式來配置資源，肯定南轅北轍，產(chǎn)品滯銷。 2、掌握情況搞營銷。掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對性地制定農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)和營銷盲目性；掌握土壤條件，依托一定技術(shù)機(jī)構(gòu)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，開展測土配方或?qū)I(yè)化服務(wù)，提高農(nóng)資產(chǎn)品使用效率和市場占有率；掌握地力和氣象條件，根據(jù)實際情況投放農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)行合作開發(fā)研究，提高產(chǎn)品實用性，提高消費者滿意度，對于打擊假冒偽劣農(nóng)資也有積極作用；掌握耕作習(xí)慣和生產(chǎn)組織形式，設(shè)計更加適合區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)需求；掌握農(nóng)資保有量和產(chǎn)品狀況，分析出市場需求和營銷方向，減少農(nóng)資產(chǎn)品閑置，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高使用效率。 3、扎實服務(wù)拓市場。農(nóng)資生產(chǎn)和營銷始終是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)，農(nóng)資營銷應(yīng)該將這一認(rèn)識放在首位，積極開展服務(wù)，不能見利忘義，自毀長城。要搞好農(nóng)資產(chǎn)品“三包”服務(wù)，以信譽和質(zhì)量求市場；要勇于承擔(dān)社會責(zé)任，在國家政策落實執(zhí)行、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)和新產(chǎn)品傳播推廣、產(chǎn)品信息傳導(dǎo)、打擊假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品乃至產(chǎn)品技術(shù)更新等方面，積極發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，使農(nóng)資營銷成為農(nóng)業(yè)發(fā)展重要力量；突破傳統(tǒng)農(nóng)資營銷服務(wù)模式，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，前瞻性地開展農(nóng)資營銷，將農(nóng)資營銷服務(wù)貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)；將農(nóng)資實體產(chǎn)品和技術(shù)、信息等非實體產(chǎn)品融合起來，提升服務(wù)質(zhì)量；高度關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的使用效率，降低農(nóng)資產(chǎn)品使用風(fēng)險，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。 |