作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農資代理商在談判中，如果你總是降價和讓步，幾乎不抬價。如果剛開始你就報了一個比較高的價格，那么接著在談判進行的時候，你就一定能完成買家喜歡砍價的愿望。開高價的尺度是：你對來購買的消費者了解得越少，你所開的價格就該更高。
如果你直接就給買家最優(yōu)惠的價格，那么買家就沒有必要與你談了，也不會感覺自己贏了。沒有經驗的談判手總是想一開始就給最優(yōu)惠的價格，而高手知道開價高的作用。
高明的談判對手知道，在這種類型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時，談判雙方就可以召開記者招待會，宣布自己已經取得了談判的勝利。所以，當你面對一個自負的買主時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。
大多數的商家在面對買家的時候，因為沒勇氣喊出很高的價格，從而人為性的造成了一種僵局，之所以會出現(xiàn)僵局是因為作為經銷商的你失去了可以讓步的空間，而對方也失去了一定贏得談判的感覺。
任何的農資企業(yè)都必須造出一批購買的理由給消費者。如果你的公司品牌形象可以給消費者更好的感覺，那么你的農資產品便能夠給消費者帶來更好的感覺。這時，給自己的產品定一個比較高的價格反倒會讓消費者覺得：“一分價錢一分貨！”
如果你碰到一個兇狠出價的談判對手，你怎么辦？答案是：“運用上級領導策略。你立刻說，我得回去找領導商量，然后才能給你答復。”其實你并不打算把這件事情捅給上司，你可以運用探子策略來揭開對手的底牌。就是雇傭探子開出一個奇低的價錢或者報出一個奇高的價錢，來試探對方的反應，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底錢，決定如何談判。
實際上，使談判的效率能夠提高10倍方法就是：該離開時就離開。因為沒有什么買賣是需要你不惜一切代價去做的事情。如果你在談判過程中有了不惜代價的想法，那么你在談判中就已經輸掉了。如果你非常熟練的能夠運用“隨時準備離開”策略，那么你便成了一個談判的高手。我敢保證，在當你威脅離開之時，你便激起了對方一種強烈的成交愿望。
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