作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對市場現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，我們不得不想辦法把自己武裝的更強(qiáng)大。那么，要想在經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場做常勝將軍，我們就必須洞悉戰(zhàn)場形勢。那么農(nóng)資營銷永不過時的核心要素是什么呢？
幾乎每家農(nóng)資加盟企業(yè)總結(jié)出的核心問題，幾乎每次都是“農(nóng)資銷售太難了”“我們的產(chǎn)品太貴了”“農(nóng)資代理商的產(chǎn)品太多了”“我們的產(chǎn)品知名度太低了”等等，好像業(yè)績做不出來完全不是自己的責(zé)任。
同樣是做農(nóng)資市場銷售的，甚至是同一個公司的產(chǎn)品同樣的價格，為什么銷售業(yè)績差距就那么大呢？
是智商問題嗎？顯然不是，有時候業(yè)績做得不好的反而是智商較高的一部分人；是市場因素嗎？肯定也不是，那些做的差的放到哪個市場都一樣；是技巧問題嗎？好像也不是，同樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，甚至那些業(yè)績不好的做的時間也不短了……那么，到底是什么原因呢？
農(nóng)資銷售員的業(yè)績好壞盡管有各種各樣的原因，但有一點(diǎn)是非常重要的：那就是對產(chǎn)品的信心。
你太聰明了，所以你做不好！你應(yīng)該知道，也越是重要的東西越是簡單，其實(shí)就是最基礎(chǔ)的東西。銷售其實(shí)沒那么復(fù)雜，只是我們?nèi)藶榈匕阉鼜?fù)雜化了而已。不管是什么樣的銷售，離開對產(chǎn)品本身的認(rèn)可，就沒有買賣。產(chǎn)品本身都不認(rèn)可，焉能衍生出什么高附加值？那么，客戶憑對你的產(chǎn)品認(rèn)可？就憑你對產(chǎn)品的信心！
有這樣一個案例，在一次昆明植保會上，有家企業(yè)的一個口才很好的業(yè)務(wù)員和一個客戶談了好久，始終不能簽單。最后老板出面，不到十分鐘搞定。第一，客戶不知道是老板；第二，老板其貌不揚(yáng)，口才也很臭（平時不敢給業(yè)務(wù)員開會講話）。那么，為什么會這樣呢？其實(shí)，我現(xiàn)場看得出，是老板對自己產(chǎn)品那種近似于癲狂的信心征服了！
和經(jīng)銷商談判不僅僅是技巧的比拼，更是意志的較量。
當(dāng)你對你的公司和產(chǎn)品達(dá)到狂熱的程度的時候，沒有任何人能阻擋你的激情，沒有任何人能讓你退出和失敗。當(dāng)你達(dá)到這種狀態(tài)的時候，你的氣場就出來了，而且能直接把客戶包圍在你的強(qiáng)大氣場里，你的每個眼神每個動作每句話都能讓他融化，他還能逃到哪里去？
在我給所有銷售主管培訓(xùn)的時候，都會反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個觀念：在你的銷售人員對公司產(chǎn)品的信心沒有達(dá)到信仰的程度的時候，不要培訓(xùn)他的銷售技巧等內(nèi)容，更不要讓他下市場，因?yàn)檫@一切都是浪費(fèi)！
做銷售，對公司和產(chǎn)品的信心是大樓的根基。如果沒有這個根基，一切的技巧一切的方案都是空中樓閣。 |