作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國是農(nóng)業(yè)大國，種植業(yè)對化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求量都非常大。尤其是近些年來國家出臺的一些列惠農(nóng)政策，有力地調(diào)動了種植業(yè)發(fā)展的積極性，促進(jìn)了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)使用，同時也帶動了各地農(nóng)資市場的繁榮，引發(fā)了許多人對農(nóng)資市場的高度關(guān)注和參與，不少人都看到了農(nóng)資市場的商機(jī)，有的干脆不再東奔西跑的打工，索性在家鄉(xiāng)做起了農(nóng)資代理，開了農(nóng)資店，做起了小老板。有的旗開得勝，但有的不得要領(lǐng)，落個忙活，上火不賺錢。于是，有人感慨，做農(nóng)資經(jīng)銷真難！
反問：做農(nóng)資經(jīng)銷真有那么難嗎？其實(shí)，做農(nóng)資經(jīng)銷這個行當(dāng)，說復(fù)雜也不是太復(fù)雜，但說簡單也不是太簡單，做農(nóng)資加盟也是有技巧的。
現(xiàn)在人們生活方式變了，由吃過飯愛看電視轉(zhuǎn)向愛跳廣場舞，有家農(nóng)資經(jīng)銷商就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去組織“情系農(nóng)家廣場舞會”，現(xiàn)場發(fā)放宣傳品、促銷品，安排宣傳展板。一年舉辦這樣的舞會有近50場，最多場次人數(shù)時可達(dá)兩三千人。還有利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、廣播等進(jìn)行宣傳，這種立體化的宣傳起到了很好的效果。
無論做什么，只有勤奮、努力和付出，才能成功。做農(nóng)資是沒有捷徑可以走的，就是勤跑市場、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭。有人說，市場是跑出來的，而不是坐出來的。勤跑就是了解客戶的需求、反饋意見與建議，這是每個農(nóng)資人經(jīng)營決策的依據(jù)。
當(dāng)然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場要有技巧。在跑市場之前，要做充足的準(zhǔn)備，要不然也會像無頭的蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場要有目標(biāo)，而目標(biāo)就是要尋找有效的客戶，如果沒有準(zhǔn)確的定位目標(biāo)客戶，就會浪費(fèi)時間，還浪費(fèi)精力，是瞎跑。尋得目標(biāo)客戶后，要與客戶保持密切的接觸，同時多站在客戶的角度去發(fā)現(xiàn)、考慮問題，并暗示他，你是可以幫他解決問題的。很多跑農(nóng)資招商的業(yè)務(wù)員與客戶有過一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，一定要學(xué)會主動地跟進(jìn)，與客戶多溝通，多了解客戶的一些運(yùn)作情況，并針對情況做出銷售方案。最后是售后服務(wù)，這個也很重要。還有在跑市場的過程中，除了要用你的兩條腿來跑，更重要的是要用你的腦和嘴。 |