作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、農(nóng)民買的不僅僅只是農(nóng)資產(chǎn)品，更是一季收成的穩(wěn)定希望，農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運(yùn)用從而保證他們一季好收成的方法。
2、不要以為是農(nóng)民就素質(zhì)不高，如果不是他們辛苦的供你上學(xué)，你不如他們，所以要多用他們的方式來講述、去交往，人沒有優(yōu)劣、聰愚之分，只有分工不同。也只有學(xué)會(huì)了使用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產(chǎn)品。
3、農(nóng)資產(chǎn)品在不同的層級(jí)，代表不同的作用，解決不同的需求。在農(nóng)民的手上是豐收的武器，在零售商、農(nóng)資代理商、經(jīng)銷商和廠家手上是獲利的工具。
4、產(chǎn)品自身是不存在價(jià)值的，它只有結(jié)合一定的市場需求才會(huì)體現(xiàn)它的價(jià)值，所以并不是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的競爭，而是農(nóng)資商與競爭對(duì)手之間的資源利用方法的競爭。我們?nèi)绻诋a(chǎn)品之上建立一個(gè)附加值，這個(gè)附加值才是我們所競爭的優(yōu)勢(shì)。
5、多幫助別人，既要做教練也要做學(xué)生，“予人玫瑰，手留余香”就是這道理，只有我為人人，才會(huì)人人為我！
6、旺季做量、淡季做市場，這個(gè)道理我們都懂，但是很多人在淡季時(shí)沒有很好的利用。淡季拜訪農(nóng)資加盟商，你才有更多的時(shí)間溝通和交流。
7、永遠(yuǎn)不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。獲得一點(diǎn)小利有可能會(huì)讓你失去的更多！
8、合作、共贏和持久有效的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。不論與上游生產(chǎn)企業(yè)還是下線農(nóng)資連鎖商，都應(yīng)該保持持久的合作。
9、做客戶的顧問、服務(wù)員與營銷的外腦！你所合作的一切上游公司的人員又全是你的服務(wù)員！
10、利用好你的人格魅力，讓客戶打心底承認(rèn)你是他的朋友！先交朋友，后做生意！要建立朋友之間的信任感！
11、留住你所擁有的每一個(gè)老客戶，讓你的老客戶給你帶來更多的生意！你不用出門，生意主動(dòng)來找你！這就是老客戶的作用和價(jià)值！
12、真正能夠吸引客戶的優(yōu)勢(shì)不是產(chǎn)品自身，而是你自己：你給客戶帶去的是你代理的公司及產(chǎn)品帶給他的“生財(cái)之道”！這才是吸引客戶的主要優(yōu)勢(shì)。 |