作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當今社會農資市場競爭激烈，農資經(jīng)銷商也面臨了不少的問題，下面的五個問題，就是經(jīng)銷商們最容易遇到的。
一、廠家在做農資招商的時候，同類產(chǎn)品最多三個，主推一個，儲備一個，培養(yǎng)一個。因為產(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級經(jīng)銷商時常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品牌的做法。如果農資代理商在代理同一類產(chǎn)品時，同時選擇了十幾個品牌，最后發(fā)現(xiàn)哪個也沒做好。年終評比的時候，人家做一個品牌做得很好，既能得到廠家獎品，又能獲得各種獎勵政策。卻發(fā)現(xiàn)自己十幾個品牌做的很一般，到最后不但沒有得到廠家的重視，廠家還會換掉你這個經(jīng)銷商。
二、串貨的問題說明你已經(jīng)做成了當?shù)氐馁呶覀兘?jīng)常給很多經(jīng)銷商講串貨也不是一個壞事情，能串貨就能充分說明你做的非常有影響力，說明產(chǎn)品有人買，沒人買想串貨都沒人要。解決串貨有兩個辦法：
1、做好調查取證工作，同時嚴格處理，因為廠家肯定有一個串貨的管理方法。
2、要與串貨方徹底溝通。
三、價格不是銷售的主要問題經(jīng)銷商經(jīng)常會講，產(chǎn)品價格太高不好賣，其實價格不是銷售的主要問題。大家知道，一塊帝駝手表2萬多，一塊勞力士金表22萬，貴不是根本，要知道消費者的需求，他能否接受。例如，公司培訓的時候，公司給每個業(yè)務員下指標，每人今天必須賣出20袋肥料，最容易賣給的人是誰？是親人。所以他去找爸爸，說今天老板規(guī)定必須賣出20袋肥料，如果沒賣出去就不讓去上班，他爸說多少錢，都不問什么含量或者生產(chǎn)廠家就直接把錢給了。為什么？因為他相信你。所以當消費者相信你的時候，你說什么他都相信；但是，消費者不相信你的時候，你說得越多可能越麻煩。
四、縣級經(jīng)銷商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商原則選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商要和聯(lián)農高科有共同愿望，只有所有人員具有共同愿望，共同抱負，具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商時，要注意分析他有關合作的意愿，與其他渠道合作的成員關系，以便選擇到良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商。
縣級經(jīng)銷商選擇鄉(xiāng)級代理商的思路把鄉(xiāng)級代理商堪稱自己銷售隊伍的一部分，選擇時要全面考慮，選擇后要多加關心，多家支持和引導，用自己的服務，信譽締造牢固的客情。選擇標準要有全局眼光。不能從純商業(yè)角度出發(fā)。
五、經(jīng)銷商缺少戰(zhàn)略導航大多數(shù)經(jīng)銷商，特別是縣級中小經(jīng)銷商，戰(zhàn)略管理非常薄弱，有的經(jīng)銷商根本沒有明確戰(zhàn)略，甚至部分經(jīng)銷商認為不需要戰(zhàn)略。信奉“船小好調頭”。實際上，當外部環(huán)境相對有利時，企業(yè)如果經(jīng)營手段靈活，運作成本低，有可能獲得高速發(fā)展，而一旦外部環(huán)境發(fā)生不利變化，企業(yè)自身缺少經(jīng)營戰(zhàn)略的明確指引時，往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而不從根本上解決問題，就會出現(xiàn)經(jīng)營困難的現(xiàn)象。 |