作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者中時(shí)常會(huì)有人發(fā)出這樣的探問(wèn)：真不知經(jīng)營(yíng)什么類型的貨源好。也難怪，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)千頭萬(wàn)緒，禪精竭慮地去經(jīng)營(yíng)了，卻仍然找不到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，總覺(jué)得收益與自己期望相差甚遠(yuǎn)。俗話說(shuō)得好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)也如此，在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的程途中需要克服千難萬(wàn)險(xiǎn)，環(huán)環(huán)相扣中哪一環(huán)稍有閃失，就會(huì)影響全局，甚至?xí)P皆輸。我們姑且拋開人人皆知的大道理不談，單就農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)理念上講，很多農(nóng)資代理商只是眼高手低地遠(yuǎn)幕如何做大做強(qiáng)，因而過(guò)多地考慮求新商品、大動(dòng)作，卻忽略了一個(gè)經(jīng)營(yíng)必備理念：經(jīng)營(yíng)貨源實(shí)質(zhì)上就是經(jīng)營(yíng)思路。這里筆者想要闡明的是，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)成功不是完全取決于經(jīng)營(yíng)了什么俏貨，而是完全在于經(jīng)營(yíng)了什么貨源的經(jīng)營(yíng)理念。兩者雖字義基本相同，結(jié)果卻是有著天壤之別。
首先，“經(jīng)營(yíng)什么好”，是一種無(wú)從下手的探問(wèn)，暴露的是營(yíng)銷信心的不足，甚至是一種無(wú)奈，所發(fā)出的聲音多有求教之意。這就說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)如履薄冰，占據(jù)市場(chǎng)份額還不安穩(wěn)，在徘徊猶豫中取決不定。如果從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，不管經(jīng)營(yíng)了什么，也不會(huì)達(dá)到效益最大化與最佳化。因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)銷商的著眼點(diǎn)沉不下去，只在表面上得些蠅利。而“經(jīng)營(yíng)好什么”則完全不同，它的立足點(diǎn)落在實(shí)實(shí)在在之地，所考慮的是如何把手中的貨源發(fā)揮到最佳，有了這樣的設(shè)想，就會(huì)立足實(shí)際去開拓營(yíng)銷，很容易去切合消費(fèi)者的實(shí)際，成功的比例高些。即便是遇到一些艱難險(xiǎn)阻，也不會(huì)偏離了當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這樣的經(jīng)營(yíng)更具有現(xiàn)實(shí)意義。
其次，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者中，很多經(jīng)銷商的眼光過(guò)多地看中消費(fèi)者的口味，過(guò)多地求新獵鮮，認(rèn)為熱銷品就是成敗的根本。誠(chéng)然，市場(chǎng)新品固有熱銷的潛力，但也不是農(nóng)民真正意愿所求，一段時(shí)間降溫過(guò)后，是金子還是沙土自會(huì)有澄清的時(shí)候。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，農(nóng)民更看中經(jīng)營(yíng)者的售后及延續(xù)服務(wù)，這些實(shí)際上遠(yuǎn)比出一個(gè)什么新產(chǎn)品要重要得多。新奇獵鮮不一定是制勝之寶，而能得到相關(guān)系統(tǒng)化、人性化的服務(wù)關(guān)懷，更容易喚起消費(fèi)欲望。所以，在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中，“經(jīng)營(yíng)什么好”遠(yuǎn)沒(méi)有“經(jīng)營(yíng)好什么”意義深遠(yuǎn)、博大，而反過(guò)來(lái)講，也只有在“經(jīng)營(yíng)好什么”的基礎(chǔ)上，才能有“資格”、有條件、有選擇地再去“經(jīng)營(yíng)什么好”。
“經(jīng)營(yíng)好什么”是一個(gè)很實(shí)在的先決條件，作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，只有認(rèn)清了這一點(diǎn)，才會(huì)在日后的努力中精細(xì)縝密，不至于走膚淺式的彎路。而經(jīng)過(guò)多年的消費(fèi)歷練，越來(lái)越精明的農(nóng)民消費(fèi)者在花錢的時(shí)候更看重的是后續(xù)的實(shí)質(zhì)性的東西�！敖�(jīng)營(yíng)好什么”的出發(fā)點(diǎn)往往也能具備這一點(diǎn)，它會(huì)在經(jīng)營(yíng)者踏實(shí)的干勁中顯現(xiàn)出更加燦爛奪目的光彩。
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