作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
看到這個標(biāo)題，估計很多網(wǎng)友都笑了，答案顯而易見，不用長篇大論。這個話題能發(fā)揮的東西確實(shí)不多，那就先繞開談點(diǎn)其他與之相關(guān)的內(nèi)容吧。
有一個很牛的農(nóng)藥代理商，農(nóng)民排著長長的隊伍等著購買農(nóng)資產(chǎn)品，偶爾有農(nóng)民著急插隊，還被這個代理商當(dāng)眾說道，因?yàn)閭�別暢銷產(chǎn)品供貨商送貨不及時，只能是讓農(nóng)民限量購買，每個農(nóng)民只能先買幾瓶，再搭配其他的產(chǎn)品，或者等貨到了再來買，而隔壁的農(nóng)資店確是門可羅雀，生意做到這種程度，確實(shí)是夠牛，也讓人佩服不已。
我并不是想描述這個零售商多么多么厲害，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有類似的牛人，受當(dāng)?shù)赜盟幜俊⒂盟幩胶妥魑锝Y(jié)構(gòu)等很多因素影響，只是“�！钡牡胤讲灰粯佣�，“�！钡姆绞讲灰粯佣选Ｓ辛闶凵膛笥押懿环䴕猓何铱此麄�?nèi)粘＝?jīng)營中也沒什么特別的地方，他們也沒有多付出多少，也沒有做多少你所說的技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，對農(nóng)民態(tài)度也不咋的啊。
確實(shí)如此，那些比較牛的零售商，往往還請了伙計看店，或者常年有親戚在店里幫忙，他們甚至有點(diǎn)清閑，有的已經(jīng)習(xí)慣店里忙的時候才來坐坐，有的已經(jīng)雷打不動的要午休幾個小時，有的已經(jīng)懶得去田間地頭診斷和推廣產(chǎn)品了，有的已經(jīng)習(xí)慣了對農(nóng)民“強(qiáng)勢”的配藥和銷售，表面上看，他們就是坐商——坐在店里等著農(nóng)民來做生意。
既然如此，為什么他們生意還那么好？我們常說的做農(nóng)資零售生意要有好的態(tài)度、好的服務(wù)、好的推廣，道理大家都懂，可是人家那么牛的店都沒有去做，都是做坐商，我們普通零售商做了有什么用呢？為什么還要想方設(shè)法去做行商呢？跟著人家走、得過且過不是挺好嗎？更何況做了還不是沒有人家的生意好？
我發(fā)現(xiàn)那些比較牛的零售商，主要年齡段集中在40-50歲，絕大部分都已經(jīng)經(jīng)營農(nóng)資店十余年，有著豐富的零售和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，掌握著豐富而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，早就賺到了人生的第一桶金，資金實(shí)力相對雄厚，和上游農(nóng)資加盟商合作關(guān)系也較為緊密。
反過來說：他們是因?yàn)槟壳耙恍┠闼吹降默F(xiàn)象而導(dǎo)致生意很好，還是因?yàn)樯夂芎枚鴮?dǎo)致的目前一些你所看到的現(xiàn)象？他們是因?yàn)樽痰淖龇ǘ鴮?dǎo)致生意好？還是因?yàn)樯夂芎枚鴮?dǎo)致的坐商行為？在開店之初、生意好之前他們也是十足的坐商嗎？他們的生意是一兩年的結(jié)果嗎？
如果這個問題搞清楚了，這篇的主題就清晰明了了：農(nóng)資代理商們，繼續(xù)做坐商還是行商？
這是一個零售商們逐漸認(rèn)識清楚的問題，特別是零售生意處于開拓期和發(fā)展期的零售商，終日坐在店里是難以有好的起色的，是難以繼續(xù)把農(nóng)資生意做大的，大部分零售商都選擇告別曾經(jīng)的坐商，主動走出門店，走到田間地頭，走入農(nóng)民家里，走進(jìn)示范田和試驗(yàn)地，觀察病蟲害發(fā)生情況和規(guī)律，了解農(nóng)民用藥用肥需求，關(guān)注作物種植管理和疑難問題，甚至熟悉農(nóng)作物價格波動和市場信息，踏進(jìn)了行商的行列中。
由坐商到行商，至少包括三個方面的轉(zhuǎn)變：1、觀念的轉(zhuǎn)變，就是你骨子里面對坐商和行商的看法和觀念，這個沒有改變，其他都是徒勞，觀念決定你是“坐商”還是“行商”；2、做法的改變，你是選擇繼續(xù)坐在門店等著農(nóng)民來買藥，還是主動出擊去尋找客戶？是等著機(jī)會降臨，還是走出門店去尋找機(jī)會？行動是關(guān)鍵，改變才有可能，檢驗(yàn)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是你在售前和售后的投入和精力；3、堅持和積累。 |