作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品主要是面向農(nóng)村市場的，由于農(nóng)村市場具有分散性較大的特點，農(nóng)資代理企業(yè)必須要建設(shè)好自己的終端網(wǎng)絡(luò)，并且銷售能力較好，就能成功一半。
要做好農(nóng)資產(chǎn)品營銷要做到以下四點：
一、力求低價格，關(guān)注渠道價格：
農(nóng)資消費者對價格的關(guān)注主要表現(xiàn)是中低價格農(nóng)資產(chǎn)品，價格低并不一定質(zhì)量就差，這就要求經(jīng)營者在物流管理過程中實行優(yōu)化管理，縮短渠道以減少流通成本，運用規(guī)模效應(yīng)加大與農(nóng)資加盟企業(yè)的合作并獲得其深度的價格支持。在價格管理過程中應(yīng)注意對渠道價格的管理，避免因渠道價格失控對渠道自身造成破壞�！�
二、強化產(chǎn)品功能，避免一些在城市市場中營銷手段的運用：
目前由于國家環(huán)保的政策、及城市市場對農(nóng)業(yè)商品“綠色、無污染”等需求特點的原因，農(nóng)民對于一些以前所用農(nóng)資已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這在種植經(jīng)濟作物為主的地方尤為明顯，所以農(nóng)資經(jīng)營者應(yīng)建立起順暢的信息渠道，適應(yīng)消費需求為農(nóng)資消費者提供適時高效的農(nóng)資產(chǎn)品。如在不能銷售劇毒農(nóng)藥，而普通農(nóng)藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進可殺這些害蟲的生物農(nóng)藥無疑能打開市場。現(xiàn)代農(nóng)資消費者對于農(nóng)資品牌也開始關(guān)注，所以經(jīng)營者在產(chǎn)品營銷中不僅要注意對經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業(yè)品牌形象。農(nóng)資消費者對于農(nóng)資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費市場中很有創(chuàng)意和殺傷力“賣點”等類似營銷手段的運用�！�
三、靈活多樣，要用“農(nóng)村心”去實施促銷：
第一，經(jīng)驗消費，口碑效應(yīng)：農(nóng)村消費者的消費主要是“經(jīng)驗”消費，對于各類廣告宣傳相信率很低，具有關(guān)資料統(tǒng)計農(nóng)村消費者對于各類農(nóng)資電視廣告的相信率僅為5%。在經(jīng)驗消費中，有很明顯的從眾心理，因為農(nóng)村的居住、生活特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內(nèi)能形成城市消費市場從未出現(xiàn)的“ 韭菜現(xiàn)象”,在消費中農(nóng)民的嘗試性消費很少,所以在農(nóng)資促銷中，經(jīng)營者應(yīng)該充分考慮對榜樣性經(jīng)驗消費者的發(fā)掘制造，可采用經(jīng)驗性小報故事進行自己和產(chǎn)品宣傳�？梢越⑵鹨源彘L、有威望村民為主的信息傳遞準隊伍�！�
第二，現(xiàn)場示范使用過程，力求簡單：因為購買農(nóng)資的消費者本身文化教育程度低等特點，所以我們在促銷過程中要力求農(nóng)資的使用具有簡單性、可操作性，如果產(chǎn)品使用復(fù)雜，消費者就極為可能會放棄使用，“傻子產(chǎn)品”市場需求強烈。經(jīng)營者為加強消費者對產(chǎn)品使用過程的印象可以在賣場、村中田頭進行示范。但對于“復(fù)雜性”也應(yīng)該有個認識，“復(fù)雜”具有相對性，培訓(xùn)、示范、代操作等是可以解決這些問題的�！ �
第三，“小恩小惠”，形式多樣：禮品贈送、電影下鄉(xiāng)、品牌鑼鼓隊都是些有成功經(jīng)驗的農(nóng)村促銷手段，關(guān)鍵是營銷者對實施時間、內(nèi)容的把握。
第四，突出售后服務(wù)，給消費者吃“定心丸”�！�
第五，購買方便，吸取送貨上門的形式�！�
四、建立多種形式的渠道，注重渠道管理：
由于農(nóng)資當?shù)厥袌鲈薪?jīng)營者的資源優(yōu)勢，對于渠道管理上,現(xiàn)代經(jīng)營者一方面要整合自己的銷售渠道，另一方面要采納工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種方法對當?shù)亟?jīng)營者進行重組，以便融入自己的營銷網(wǎng)絡(luò)中。 |