作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
什么是農(nóng)資融資？農(nóng)資融資其實(shí)就是籌措農(nóng)資經(jīng)銷資金。在農(nóng)資經(jīng)銷的經(jīng)過(guò)中，不可避免地都需要通過(guò)一定的方式籌措資金，解決在農(nóng)資營(yíng)銷程序中資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。農(nóng)資經(jīng)銷商能否做好融資，將對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷的發(fā)展有很大的影響，農(nóng)資科學(xué)的融資，不僅僅能降低銷售成本，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面，還能提高經(jīng)銷商的經(jīng)銷信譽(yù)，以最低的成本來(lái)獲取最大效益�？傊�，做好農(nóng)資經(jīng)銷商融資是一門(mén)技術(shù)活。農(nóng)資經(jīng)銷商融資策略很多，要做好農(nóng)資融資，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力： 一是把握政策 現(xiàn)階段，一些農(nóng)資經(jīng)銷商取勝的捷徑仍然是對(duì)政策的把握。產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、國(guó)家宏觀調(diào)控政策等，這些政策導(dǎo)向雖然看起來(lái)很大很遠(yuǎn)，但實(shí)際上影響著區(qū)域或者行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中，也存在著很多融資的機(jī)遇，如政策性補(bǔ)助和資金等，而且對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的融資影響也是無(wú)所不在。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須把握政策，從政策上找商機(jī)、找市場(chǎng)，主動(dòng)尋找政策當(dāng)中的融資信息，以最低的成本和風(fēng)險(xiǎn)，謀取最大的效益和農(nóng)資融資安全。 二是講求信譽(yù) 農(nóng)資經(jīng)銷商融資能不能成功，說(shuō)到底，關(guān)鍵是信譽(yù)問(wèn)題。不講信譽(yù)，銀行、廠家、用戶、所有的融資渠道都是反感的。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須認(rèn)真對(duì)待自己的信譽(yù)，視信譽(yù)為經(jīng)銷的生命。要通過(guò)農(nóng)資技術(shù)推廣、產(chǎn)品推介等提高經(jīng)銷能力，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)穩(wěn)定農(nóng)資市場(chǎng)份額，通過(guò)加強(qiáng)與農(nóng)資招商廠家、農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟后的良性互動(dòng)與合作來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量；以信譽(yù)求生存，以信譽(yù)求市場(chǎng)，以信譽(yù)求發(fā)展。特別是在與相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)合作時(shí)，一定要講求信譽(yù)，這樣才會(huì)有借有還，再借不難。絕不能投機(jī)取巧、騙款騙貸、不講信譽(yù)，而使自己陷入融資死胡同。 三是盤(pán)活資源 無(wú)論是單一的農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷還是多產(chǎn)品的復(fù)合營(yíng)銷，盤(pán)活各類資源都是必要的。資源就是資金，要解決融資問(wèn)題，其實(shí)盤(pán)活資源也是減輕資金壓力的途徑。農(nóng)資營(yíng)銷盤(pán)活資源，對(duì)所占有的農(nóng)資資源可以采取試用、租賃等方式，發(fā)揮資源效率，解決融資問(wèn)題。同時(shí)，還可以開(kāi)展以舊換新等方式，盤(pán)活農(nóng)資資源，減輕資金占用壓力，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。 四是做活營(yíng)銷 農(nóng)資融資的目的是通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷而獲利，做活營(yíng)銷是使農(nóng)資經(jīng)銷商立于不敗之地的關(guān)鍵。農(nóng)資經(jīng)銷商做活營(yíng)銷，應(yīng)該跳出農(nóng)資經(jīng)銷做農(nóng)資經(jīng)銷的思維模式，要將農(nóng)資經(jīng)銷放在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)思考，將農(nóng)資營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等結(jié)合起來(lái)思考，延伸農(nóng)資營(yíng)銷鏈條，如通過(guò)提供種子、農(nóng)藥、農(nóng)肥和農(nóng)機(jī)服務(wù)等方式，獲得農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)交易獲取資金再解決下一生產(chǎn)年度的農(nóng)資儲(chǔ)備問(wèn)題等；要拓寬農(nóng)資營(yíng)銷面、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，將農(nóng)資定位與各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不局限于大宗傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)資營(yíng)銷隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展而得到發(fā)展。 五是創(chuàng)新發(fā)展 無(wú)論融資如何科學(xué)、渠道如何暢通，最終農(nóng)資經(jīng)銷融資還是要靠創(chuàng)新來(lái)求得發(fā)展。農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展，既要在融資上做文章，也要在農(nóng)資產(chǎn)品、經(jīng)銷方式、農(nóng)資售后服務(wù)、農(nóng)資市場(chǎng)拓展包括農(nóng)資轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面出思路，才能真正求得發(fā)展。要積極主動(dòng)參與農(nóng)資科研，推進(jìn)農(nóng)資科技成果和農(nóng)資應(yīng)用新技術(shù)的推廣和轉(zhuǎn)化，提高農(nóng)資產(chǎn)品的科技含量和實(shí)用性，從而提高農(nóng)資使用者的購(gòu)買熱情，達(dá)到加快資金回籠減輕融資周期的目的。農(nóng)資經(jīng)銷商只有通過(guò)創(chuàng)新思維，才能找到適合自己的營(yíng)銷方式和途徑；只有通過(guò)創(chuàng)新，才能有更好的產(chǎn)品、更好的技術(shù)、更好的融資途徑來(lái)搞好服務(wù)，滿足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)需求，最終獲得農(nóng)資經(jīng)銷利益。 |