作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在行業(yè)調(diào)整期，農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資加盟商和農(nóng)資批發(fā)商的現(xiàn)金流問題凸顯。許多的經(jīng)銷商都反映生意難做，農(nóng)資的成本和費(fèi)用不停的增加，業(yè)績卻沒有提升，手中的現(xiàn)金流越來越少，資金嚴(yán)重短缺。但是有什么方法可以解決這個(gè)問題呢？ 一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好農(nóng)資產(chǎn)品組合保持資金良性周轉(zhuǎn) 經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。盈利能力強(qiáng)、銷量大的農(nóng)資產(chǎn)品要努力保持；盈利能力弱、銷量大的產(chǎn)品要選擇性培養(yǎng)；盈利能力強(qiáng)、銷量小的產(chǎn)品要重點(diǎn)培養(yǎng)；盈利能力和銷量都不行的產(chǎn)品要果斷放棄。一般來說，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn)。 二、創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流 增加現(xiàn)金流，最直接的辦法就是把倉庫的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。首先經(jīng)銷商可以通過創(chuàng)新營銷手段，比如通過策劃新的促銷活動，吸引分銷商提前打款。其次，經(jīng)銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。值得注意的是，給分銷商壓貨的方法雖然直接，但操作起來很難，要根據(jù)自己的號召力、產(chǎn)品品牌力、市場對產(chǎn)品的接受度等因素而定。 三、提高回收應(yīng)收賬款的能力，盡量加快資金的周轉(zhuǎn)速度 很多時(shí)候，應(yīng)收賬款難收在于經(jīng)銷商自己，比如回款期定的太長、沒有準(zhǔn)確把握回款的信用期、催促不及時(shí)、對應(yīng)收賬款作用認(rèn)識不清楚等等。為了提高回收應(yīng)收賬款的能力，經(jīng)銷商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時(shí)間、及時(shí)催款、做好客情等。 四、盡可能地減少日常開支，降低成本 一般來說，經(jīng)銷商日常的開支包括各項(xiàng)經(jīng)營成本、房租、倉儲成本、管理成本、稅費(fèi)和財(cái)務(wù)成本等。在日常管理中，經(jīng)銷商應(yīng)該對這些成本費(fèi)用做合理的規(guī)劃，減少不必要的開支。 五、實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，賺取大量的現(xiàn)金流 經(jīng)銷商可以通過規(guī)模盈利模式，降低成本，賺取大量的現(xiàn)金流。簡單地說，就是利用低成本高利潤優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售區(qū)域和深度分銷，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場，形成規(guī)模效應(yīng)。市場空間擴(kuò)大，銷售額提升之后，利潤也就提高了。此外，值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤越低。 六、增加融資手段，創(chuàng)新融資方式，增強(qiáng)融資能力 融資是資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)最快的解決辦法。融資的方式有很多，一是可以通過借貸款實(shí)現(xiàn)融資，比如民間借貸、銀行貸款等。二是創(chuàng)新融資方式，比如通過貨物抵押換現(xiàn)，與外行合作融資等。 七、做好現(xiàn)金流量分析，合理分配現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán) 經(jīng)銷商做好現(xiàn)金流量分析，掌握農(nóng)資招商企業(yè)的現(xiàn)金狀況，可以為決策提供依據(jù)，合理分配現(xiàn)金，做到量力而行，這是從根本上解決現(xiàn)金流減少的最可靠方法。 |